Các bước kinh doanh đồ bơi hiệu quả cho người mới bắt đầu

Mùa hè đang đến, nhu cầu cho các hoạt động vui chơi giải trí dưới nước cũng tăng cao, mở ra cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng cho mặt hàng đồ bơi. Nếu bạn đang ấp ủ dự định dấn thân vào lĩnh vực này nhưng chưa biết phải bắt đầu từ đâu thì đừng lo. Trong bài viết này, Phần mềm Marketing sẽ chia sẻ cho bạn chi tiết các bước cần thiết để kinh doanh đồ bơi thành công.

I. Nghiên cứu thị trường kinh doanh đồ bơi

Khi bắt đầu kinh doanh một mặt hàng gì đó, bước đầu tiên luôn phải là nghiên cứu thị trường. Việc này giúp bạn nắm bắt tiềm năng, xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, cũng như xác định đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược phù hợp.

1. Tiềm năng thị trường kinh doanh đồ bơi

Vấn đề đầu tiên mà bạn cần tìm hiểu khi nghiên cứu thị trường đồ bơi chính là tiềm năng của thị trường. Thị trường đồ bơi có tiềm năng lớn, đặc biệt là vào mùa hè mùa hè khi nhu cầu vui chơi giải trí dưới nước của mọi người tăng cao. Theo một số nhà bán lẻ, chỉ cần số vốn từ 5 triệu đồng là bạn đã có thể lấy sỉ các mặt hàng đồ bơi về bán. Tuy nhiên, số vốn cụ thể cần thiết sẽ phụ thuộc vào quy mô của cửa hàng và mô hình kinh doanh của bạn. Nếu bạn có vốn lớn, bạn có thể kết hợp kinh doanh đồ bơi cả hai phương thức online và offline.

Thị trường đồ bơi thường rất đa dạng về mẫu mã, chất liệu, kiểu dáng, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng từ trẻ em đến người lớn. Xu hướng thị trường luôn thay đổi theo mùa, tạo cơ hội cho việc sáng tạo và đổi mới sản phẩm. Với tiềm năng thị trường lớn và nhu cầu đa dạng, kinh doanh đồ bơi là một lĩnh vực đầy hứa hẹn cho các nhà đầu tư.

2. Nhu cầu khách hàng

Vấn đề thứ hai mà bạn cần tìm hiểu chính là nhu cầu khách hàng khi mua đồ bơi. Khách hàng của thị trường kinh doanh đồ bơi rất đa dạng, từ trẻ em, học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng đến người lớn tuổi. Khi tìm hiểu và mua đồ bơi, khách hàng thường quan tâm đến chất liệu, kiểu dáng, giá cả, thương hiệu và nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm. Họ cũng ưu tiên những mẫu đồ bơi mới nhất, theo trend và phù hợp với vóc dáng và sở thích của mình. Nhu cầu mua đồ bơi thường tăng cao vào mùa hè và giảm vào mùa đông.

3. Đặc thù thị trường

Vấn đề cuối cùng bạn cần nghiên cứu chính là tính đặc thù của thị trường. Thị trường kinh doanh đồ bơi thường sẽ có tính thời vụ cao, với nhu cầu tập trung chủ yếu vào mùa hè. Do tiềm năng khi kinh doanh đồ bơi khá lớn nên thị trường này thu hút nhiều nhà bán lẻ tham gia, dẫn đến sự cạnh tranh cao. Khách hàng cũng ngày càng chú trọng vào chất lượng sản phẩm, đòi hỏi người bán phải cung cấp đồ bơi chất liệu tốt, kiểu dáng đẹp, giá cả hợp lý.

II. Lựa chọn và nhập hàng đồ bơi

Như đã nói ở trên, chỉ với số vốn 5 triệu là bạn đã có thể nhập đồ bơi về để bán. Nguồn hàng chất lượng, mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý sẽ giúp bạn thu hút khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận. Sau đây sẽ là một số nguồn hàng nhập đồ bơi mà bạn có thể tham khảo:

1. Chợ đầu mối

Chợ đầu mối vốn là địa chỉ quen thuộc để lấy hàng. Bạn có thể lấy hàng từ các chợ đầu mối như Ninh Hiệp (Bắc Ninh), Đồng Xuân (Hà Nội), Tân Bình (Tp. Hồ Chí Minh), hoặc có thể đến tận các chợ tại biên giới như Tân Thanh, Móng Cái, Mộc Bài.

Ưu điểm của việc nhập hàng từ chợ đầu mối là giá rẻ, mẫu mã đa dạng và dễ dàng tìm kiếm. Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm tại đây không đồng đều, đòi hỏi bạn cần có kinh nghiệm để chọn hàng tốt. Giá cả dao động từ 20.000 – 100.000 đồng/sản phẩm, tùy thuộc vào loại đồ bơi, chất liệu và số lượng nhập. Bạn có thể nhập hàng với số lượng ít, từ vài chục đến vài trăm sản phẩm. Hình thức nhập hàng phổ biến là mua trực tiếp tại chợ hoặc qua mối lái.

2. Quảng Châu

Có thể nói rằng hàng Quảng Châu luôn là nơi làm mẫu rất nhanh các mẫu bikini theo hottrend, những mẫu mới nhất lần đầu thấy trên tạp chí, phim truyền hình… hợp xu hướng giới trẻ.

Nhập hàng trực tiếp từ Quảng Châu, Trung Quốc là lựa chọn phù hợp cho những ai muốn tìm kiếm nguồn hàng phong phú, cập nhật xu hướng mới nhất và giá cả cạnh tranh. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý về phí vận chuyển cao và thủ tục nhập hàng phức tạp. Giá đồ bơi tại Quảng Châu dao động từ 10.000 – 50.000 NDT/sản phẩm (tương đương 35.000 – 175.000 VNĐ). Chất lượng sản phẩm khá đa dạng, từ bình dân đến cao cấp. Bạn cần tìm hiểu kỹ nguồn hàng uy tín để đảm bảo chất lượng. Số lượng nhập hàng tối thiểu thường là vài trăm đến vài nghìn sản phẩm. Hình thức nhập hàng phổ biến là nhập hàng trực tiếp hoặc qua dịch vụ trung gian.

3. Taobao

Mua hàng trực tuyến trên Taobao là lựa chọn tiện lợi cho những ai muốn tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại. Ưu điểm của việc mua hàng trên Taobao là giá rẻ, nhiều lựa chọn và có thể mua hàng với số lượng ít. Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm không đồng đều và bạn cần có kinh nghiệm để chọn hàng tốt. Giá đồ bơi trên Taobao dao động từ 10 – 200 NDT/sản phẩm (tương đương 35.000 – 700.000 VNĐ).

Chất lượng sản phẩm khá đa dạng, từ bình dân đến cao cấp. Bạn cần đọc kỹ mô tả sản phẩm và đánh giá của khách hàng trước khi mua. Số lượng nhập hàng tối thiểu thường là vài sản phẩm đến vài chục sản phẩm. Hình thức mua hàng phổ biến là mua hàng trực tiếp trên Taobao hoặc qua dịch vụ trung gian.

4. Shopee

Shopee là sàn thương mại điện tử uy tín tại Việt Nam, cung cấp đa dạng các mặt hàng, bao gồm cả đồ bơi. Bạn có thể tham khảo các nguồn hàng sỉ trên Shopee để nhập về. Ưu điểm của việc mua hàng trên Shopee là tiện lợi, giá cả cạnh tranh và nhiều chương trình khuyến mãi. Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm không đồng đều và bạn cần có kinh nghiệm để chọn hàng tốt.

Giá đồ bơi trên Shopee dao động từ 50.000 – 300.000 VNĐ/sản phẩm. Chất lượng sản phẩm khá đa dạng, từ bình dân đến cao cấp. Bạn cần đọc kỹ mô tả sản phẩm và đánh giá của khách hàng trước khi mua. Số lượng nhập hàng tối thiểu thường là vài sản phẩm đến vài chục sản phẩm. Hình thức mua hàng phổ biến là mua hàng trực tiếp trên Shopee.

5. Xưởng may gia công

Lựa chọn nhập hàng từ xưởng may gia công phù hợp cho những ai muốn có sản phẩm chất lượng theo yêu cầu và giá cả cạnh tranh. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý về số lượng đặt hàng tối thiểu thường là vài trăm đến vài nghìn sản phẩm, có thể phát sinh chi phí thiết kế. Giá đồ bơi gia công dao động từ 30.000 – 100.000 VNĐ/sản phẩm, tùy thuộc vào chất liệu, kiểu dáng và số lượng đặt hàng. Chất lượng sản phẩm được đảm bảo theo yêu cầu của bạn. Số lượng nhập hàng tối thiểu thường là vài trăm đến vài nghìn sản phẩm. Hình thức nhập hàng phổ biến là liên hệ trực tiếp với xưởng may gia công.

6. Kho buôn bán hàng VNXK

Kho buôn bán hàng VNXK cung cấp nguồn hàng xuất khẩu dư xá với chất lượng đảm bảo và giá cả hợp lý. Ưu điểm của việc nhập hàng từ kho buôn VNXK là chất lượng sản phẩm tốt, giá cả cạnh tranh và mẫu mã đa dạng. Tuy nhiên, số lượng nhập hàng thường lớn, từ vài trăm đến vài nghìn sản phẩm. Giá đồ bơi tại kho buôn VNXK dao động từ 50.000 – 200.000 VNĐ/sản phẩm. Chất lượng sản phẩm được kiểm tra kỹ lưỡng trước khi xuất khẩu, đảm bảo an toàn cho người sử dụng. Số lượng nhập hàng tối thiểu thường là vài trăm đến vài nghìn sản phẩm. Hình thức nhập hàng phổ biến là liên hệ trực tiếp với kho buôn VNXK.

III. Thiết lập chiến lược kinh doanh

Sau khi đã tìm hiểu được thị trường bán hàng như nào và chọn được cho mình một nguồn hàng ổn định thì tiếp theo bạn cần thiết lập chiến lược kinh doanh để bắt đầu công việc kinh doanh. Chiến lược kinh doanh cần phải rõ ràng, hợp lý và linh hoạt để thích ứng với thị trường đang thay đổi liên tục. Trong chiến lược kinh doanh bạn cần có các yếu tố sau:

1 . Xác định mục tiêu kinh doanh

Điều đầu tiên bạn cần có trong bảng chiến lược kinh doanh của mình chính là mục tiêu kinh doanh. Có 3 số liệu chính mà bạn cần xác định rõ như:

• Doanh thu: Thiết lập mục tiêu doanh thu cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định (ví dụ: tháng, quý, năm). Mức tiêu này cần dựa trên thực tế thị trường, khả năng tài chính và năng lực quản lý của bạn.
• Lợi nhuận: Xác định mức lợi nhuận mong muốn sau khi trừ đi tất cả các chi phí, bao gồm chi phí sản xuất, chi phí marketing, chi phí nhân công, chi phí mặt bằng,…
• Thị phần: Chọn ra tỷ lệ phần trăm thị phần mà bạn muốn chiếm lĩnh trong phân khúc thị trường mục tiêu. Mục tiêu này cần có tính khả thi và phù hợp với chiến lược chung của doanh nghiệp.

2. Lựa chọn phân khúc thị trường

Điều thứ hai cần có chính là xác định được phân khúc thị trường mà bạn nhắm tới. Tiêu chí  để bạn có thể phân khúc thị trường bao gồm độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích, nhu cầu,…

Ví dụ phân khúc:

• Trẻ em: Tập trung vào các mẫu đồ bơi có kiểu dáng dễ thương, màu sắc tươi sáng, phù hợp với độ tuổi và vóc dáng của trẻ em.
• Phụ nữ: Phân khúc rộng lớn với nhiều phân khúc nhỏ như đồ bơi bikini, đồ bơi liền mảnh, đồ bơi cho bà bầu, v.v.
• Nam giới: Cần chú trọng đến các mẫu đồ bơi có kiểu dáng mạnh mẽ, nam tính, chất liệu cao cấp.
• Gia đình: Cung cấp các mẫu đồ bơi phù hợp cho cả gia đình, tạo sự đồng điệu và gắn kết.

3. Lập kế hoạch marketing

Thứ ba là bạn cần có một bản kế hoạch về marketing để quảng bá cho thương hiệu và sản phẩm của mình. Hãy xác định cho mình một kênh marketing phù hợp như website, mạng xã hội, email marketing, quảng cáo trực tuyến, quảng cáo truyền thống,..  Một kênh marketing phù hợp sẽ giúp bạn tiếp cận hiệu quả với khách hàng mục tiêu. Một số kênh marketing phổ biến bao gồm.

Ngoài ra, bạn cũng phải có một plan content hấp dẫn để thu hút khách hàng hơn như cung cấp thông tin hữu ích về sản phẩm, chia sẻ xu hướng thời trang đồ bơi, tổ chức các chương trình khuyến mãi,… để thu hút khách hàng. Hãy tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch quảng cáo hiệu quả trên Google, Facebook, Instagram,…

4. Lập kế hoạch bán hàng

Điều cuối cùng chính là kế hoạch bán hàng. Bạn hoặc nhân viên của bạn cần phải được đào tạo để nắm rõ thông tin về sản phẩm, kỹ năng tư vấn và chăm sóc khách hàng. Bạn cũng cần phải chuẩn bị một chính sách bán hàng linh hoạt như đổi trả, bảo hành sản phẩm để đảm bảo sự an tâm cho khách hàng (bao gồm cả kinh doanh online và offline). Hãy chuẩn bị sẵn nhiều hình thức thanh toán đa dạng như tiền mặt, chuyển khoản, quẹt thẻ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

IV. Quảng bá và tiếp thị

Để thu hút khách hàng và gia tăng doanh số bán hàng cho cửa hàng đồ bơi của bạn, việc xây dựng chiến lược quảng bá và tiếp thị hiệu quả là vô cùng quan trọng.  Có rất nhiều trang mạng xã hội hiện nay mà bạn có thể tận dụng để quảng bá sản phẩm của mình một cách miễn phí như trên Facebook, TikTok, Zalo, Instagram,…

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp, nhà bán lẻ chọn lựa sử dụng các phần mềm marketing hỗ trợ quảng bá và tiếp thị khách hàng để giảm bớt chi phí và thời gian cũng như tối ưu hiệu quả công việc hơn. Với hệ thống marketing 0 đồng “Hiệu quả – Nhanh – Dễ dùng”, Phần mềm MKT đã và đang phát triển các phần mềm giúp hỗ trợ marketing cho doanh nghiệp dễ dàng hơn như MKT Care – Phần mềm nuôi nick Facebook, MKT Data – Phần mềm hỗ trợ quét data khách hàng, MKT Page – Phần mềm hỗ trợ quản lý 1000 Fanpage,….

V. Chăm sóc khách hàng và sau bán hàng

Chăm sóc khách hàng và dịch vụ sau bán hàng cũng rất quan trọng trong kinh doanh. Hãy luôn lắng nghe, tôn trọng ý kiến của khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ một cách nhanh chóng, chuyên nghiệp. Điều này không chỉ giúp bạn giữ chân khách hàng mà còn tạo được sự tin tưởng, uy tín cho thương hiệu của mình.

Ngoài ra cũng cần cung cấp các dịch vụ hỗ trợ khách hàng như hỗ trợ đổi trả hàng, giải đáp thắc mắc sản phẩm, v.v. Điều này không chỉ giúp khách hàng yên tâm khi mua hàng mà còn tăng cơ hội họ quay lại mua hàng trong tương lai.

Kết luận

Trên đây là bài viết chia sẻ các bước để bắt đầu kinh doanh đồ bơi cho người mới. Mong rằng bài viết này sẽ hữu ích với bạn. Chúc bạn thành công!