Kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em cho người mới chi tiết

Kinh doanh quần áo trẻ em thu hút được rất nhiều người quan tâm. Nếu bạn đang có ý định tham gia vào ngành này nhưng chưa có kinh nghiệm gì thì đừng lo,  Phần mềm Marketing sẽ chia sẻ cho bạn các kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em cực hay và chi tiết để bạn đỡ bỡ ngỡ trước khi bắt đầu kinh doanh mặt hàng này.

I. Tiềm năng của buôn bán quần áo trẻ em

Khởi nghiệp kinh doanh quần áo trẻ em được nhiều chuyên gia đánh giá là một mô hình kinh doanh mang lại lợi nhuận cao. Không chỉ vậy, thị trường quần áo trẻ em là một ngành công nghiệp đang phát triển mạnh mẽ.

Với những tư tưởng hiện đại, hiện nay các cha mẹ luôn tìm kiếm những lựa chọn quần áo thời trang và giá cả phải chăng cho con cái của mình, biến đây trở thành một thị trường béo bở để khai thác. Ngoài ra, trẻ em nhanh chóng lớn vượt size quần áo, tạo ra nhu cầu liên tục cho các sản phẩm quần áo mới. Lợi nhuận kinh doanh quần áo trẻ em cũng cao hơn so với kinh doanh quần áo người lớn bởi chi phí mà sản xuất quần áo trẻ em tương đối thấp. 

Theo một số báo cáo, thị trường quần áo trẻ em Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, được dự đoán sẽ đạt 50.100 tỷ đồng vào năm 2021 và tiếp tục tăng trưởng với tốc độ 7,3%/năm trong giai đoạn 2021-2025. Nhìn chung tại Việt Nam, kinh doanh quần áo trẻ em mang đến một cơ hội đầy hứa hẹn với tiềm năng sinh lời cao.

II. Một số rủi ro trong kinh doanh quần áo trẻ em

Từ những tiềm năng và số liệu thống kê trên, có thể thấy rằng kinh doanh quần áo trẻ em là một lĩnh vực thu hút sự quan tâm của nhiều người. Tuy nhiên, bên cạnh những cơ hội hấp dẫn, sẽ vẫn có những rủi ro nhất định khi kinh doanh mặt hàng này.

Một trong những rủi ro lớn nhất đến từ tính cạnh tranh gay gắt của thị trường. Với nhiều thương hiệu lớn nhỏ mọc lên như “nấm”, việc tạo dựng chỗ đứng vững chắc trong ngành là rất khó . Bên cạnh đó, thị hiếu thời trang trẻ em thay đổi liên tục theo xu hướng, buộc các doanh nghiệp phải linh hoạt và nhạy bén trong việc cập nhật mẫu mã và kiểu dáng. Yếu tố mùa vụ cũng tác động không nhỏ đến doanh thu, khiến lợi nhuận có thể biến động theo các dịp lễ tết hay tựu trường.

Không chỉ dừng lại ở thị trường, rủi ro về sản phẩm cũng là một vấn đề đáng quan tâm. Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố then chốt, đặc biệt đối với quần áo trẻ em, khi yếu tố an toàn sức khỏe được đặt lên hàng đầu. Bất kỳ sự cố nào liên quan đến chất lượng đều có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín và thương hiệu. Việc lựa chọn kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm cũng là bài toán khó, bởi nếu sản phẩm lỗi mốt, không bắt kịp xu hướng thì khách hàng sẽ không mua, dẫn đến dễ dàng bị tồn kho. 

III. Kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em

Để tránh được những rủi ro trên và phát huy tối đa được tiềm năng mà thị trường kinh doanh quần áo đem lại, Phần mềm MKT sẽ chia sẻ cho bạn 4 kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em cực dưới đây:

1. Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh

Kinh nghiệm đầu tiên là bạn hãy nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh thật kỹ lưỡng. Việc này giúp bạn hiểu rõ bức tranh toàn cảnh về ngành, từ đó đưa ra những quyết định sáng suốt và chiến lược phù hợp.

Như đã nói ở hai phần trên, thị trường quần áo là vô cùng tiềm năng nhưng cũng rất khó khăn do tính cạnh tranh cao. Vì vậy bạn cần nghiên cứu kỹ thị trường theo một số yếu tố sau:

• Xu hướng thị trường: Bạn cần tìm hiểu xu hướng thời trang trẻ em hiện nay là gì, phụ huynh chuộng mua quần áo phong cách như nào cho con họ,… 
• Xác định phân khúc thị trường: Bạn cần xác định phân khúc khách hàng mà bạn muốn đánh vào dựa trên độ tuổi, giới tính, mức giá. Ví dụ như: phân khúc quần áo trẻ em giá bình dân(50k/ bộ), phân khúc cao cấp (200k/ bộ), quần áo theo phong cách Hàn Quốc,…

Tiếp theo chính là phân tích đối thủ cạnh tranh, việc này sẽ giúp bạn tìm ra chiến lược cạnh tranh hiệu quả, tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng hơn so với đối thủ:

• Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp
• Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
• Tìm kiếm lợi thế cạnh tranh

2. Lựa chọn hình thức kinh doanh

Sau khi đã nắm rõ thị trường và đối thủ, bạn cần lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp với nguồn lực và mục tiêu của mình. Dưới đây là một số hình thức kinh doanh quần áo trẻ em phổ biến:

2.1. Kinh doanh truyền thống

Hình thức kinh doanh quần áo trẻ em đầu tiên là kiểu kinh doanh truyền thống, bạn sẽ mở cửa hàng bán lẻ quần áo trẻ em tại các khu phố, trung tâm thương mại,… Mô hình kinh doanh mở cửa hàng vẫn duy trì được sức hút, đặc biệt là tại các khu vực đông dân cư. Để mở một cửa hàng bán quần áo trẻ em, bạn sẽ cần bỏ ra một số vốn khoảng từ 50 đến 500 triệu VND (tùy thuộc vào vị trí, diện tích cửa hàng và số lượng quần áo bạn nhập)

Ưu điểm của kiểu mở cửa hàng bán quần áo:

• Khách hàng được trải nghiệm trực tiếp sản phẩm
• Dễ dàng xây dựng mối quan hệ với khách hàng
• Tạo dựng thương hiệu và uy tín dễ dàng hơn

Tuy nhiên, việc mở một cửa hàng cũng sẽ có một số nhược điểm như:

• Chi phí đầu tư cao (thuê mặt bằng, nhân viên, trang trí cửa hàng,…)
• Phạm vi tiếp cận khách hàng hạn chế

2.2. Kinh doanh online

Hình thức kinh doanh quần áo trẻ em thứ hai là kiểu kinh doanh online. Bạn sẽ bán quần áo trẻ em thông qua website, mạng xã hội (như Facebook, Instagram, Zalo), sàn thương mại điện tử (như Shopee, Tiki, Lazada,…). Từ sau dịch COVID-19, việc bán hàng online trở nên rất phát triển, trở thành thói quen mua sắm của nhiều người bởi sự tiện lợi và nhiều ưu đãi trong mua sắm trực tuyến.

Vì bạn sẽ bán quần áo online nên không cần thuê mặt bằng và quá nhiều nhân viên, điều này cũng giúp bạn giảm được khá nhiều chi phí cần bỏ ra. Theo ước tính, để kinh doanh quần áo trẻ em online thì số vốn bạn cần bỏ ra chỉ từ 5-50 triệu VND, rẻ hơn nhiều so với mở một cửa hàng bán quần áo.

Ưu điểm của việc kinh doanh quần áo online so với mở cửa hàng bán quần áo truyền thống:

• Chi phí đầu tư thấp, không cần thuê mặt bằng.
• Tiếp cận được nhiều khách hàng trên toàn quốc.
• Linh hoạt về thời gian và địa điểm kinh doanh.

Tuy nhiên bạn cũng cần để ý tới một số vấn đề khi bán quần áo online như:

• Cạnh tranh cao, khó tạo dựng thương hiệu.
• Vấn đề vận chuyển và đổi trả hàng.

3. Tìm nguồn hàng

Việc tìm nguồn hàng quần áo trẻ em tốt là điều quan trọng đối với những người kinh doanh quần áo, đặc biệt là những người mới tham gia vào ngành này. Có rất nhiều nguồn hàng để bạn có thể nhập quần áo để bán, bạn có thể tham khảo một số nguồn hàng dưới đây:

3.1. Nhập hàng từ các chợ đầu mối

Chợ đầu mối là điểm đến quen thuộc của nhiều con buôn quần áo, đây là một trong những nơi có nguồn hàng chất lượng cho người mới bắt đầu. Tại đây, bạn sẽ tìm thấy vô vàn lựa chọn với mẫu mã đa dạng, chủng loại phong phú và giá cả cạnh tranh.

Ưu điểm của chợ đầu mối:

• Giá rẻ là ưu điểm lớn nhất khi nhập hàng tại chợ đầu mối. Nhờ bỏ qua các khâu trung gian, bạn có thể mua được sản phẩm với giá sỉ thấp hơn so với các nguồn khác.
• Chợ đầu mối tập trung nhiều nguồn hàng phong phú, từ quần áo sơ sinh, trẻ nhỏ đến trẻ lớn, đáp ứng mọi nhu cầu về kiểu dáng, chất liệu và màu sắc.
• Bạn có thể dễ dàng tham khảo và so sánh giá cả để tìm được mức giá tốt nhất.
• Giá cả tại chợ đầu mối thường có sự linh động, bạn có thể thương lượng với tiểu thương để đạt được mức giá phù hợp.

Một số chợ đầu mối quần áo trẻ em lớn và uy tín:

• Chợ Đồng Xuân (Hà Nội): Khu vực Hàng Ngang, Hàng Đào tập trung nhiều sạp hàng quần áo trẻ em với đa dạng mẫu mã và giá cả.
• Chợ Ninh Hiệp (Gia Lâm): Nổi tiếng với các mặt hàng thời trang, bao gồm quần áo trẻ em với giá sỉ cạnh tranh.
• Chợ Móng Cái (Quảng Ninh): Nơi tập trung hàng hóa từ Trung Quốc với giá rẻ và mẫu mã đa dạng.
• Chợ An Đông, chợ Tân Bình (TP.HCM): Hai chợ đầu mối lớn nhất TP.HCM, cung cấp đa dạng các mặt hàng quần áo trẻ em.
• Chợ Bình Tây (Quận 6): Chuyên về sỉ lẻ các mặt hàng thời trang, bao gồm quần áo trẻ em.

Để khi đi đến chợ đầu mối nhập hàng không bị các chủ sạp “nổ” giá, bạn có thể tham khảo bảng giá quần áo theo gợi ý dưới đây:

• Áo thun trẻ em: Từ 20.000 – 50.000 VNĐ/chiếc (tùy chất liệu, mẫu mã)
• Quần jean trẻ em: Từ 50.000 – 120.000 VNĐ/chiếc
• Váy đầm trẻ em: Từ 80.000 – 200.000 VNĐ/chiếc
• Bộ đồ trẻ em: Từ 100.000 – 300.000 VNĐ/bộ
• Đồ sơ sinh: Từ 15.000 – 50.000 VNĐ/chiếc (áo, quần, bao tay, bao chân,…)

3.2. Nhập hàng từ các xưởng may

Xưởng may là một lựa chọn chiến lược cho những người kinh doanh quần áo trẻ em muốn tạo dựng thương hiệu riêng và kiểm soát chất lượng sản phẩm. Thay vì nhập hàng đại trà, bạn có thể hợp tác với xưởng may để tạo ra những mẫu thiết kế độc đáo, thể hiện phong cách và cá tính riêng. 

Việc lựa chọn chất liệu vải, kiểu dáng, màu sắc và các chi tiết trang trí đều nằm trong tầm kiểm soát của bạn, đảm bảo sản phẩm cuối cùng đạt tiêu chuẩn chất lượng cao. Hơn nữa, bạn có thể linh hoạt đặt may theo số lượng phù hợp với nhu cầu thị trường và quy mô kinh doanh, tránh tình trạng tồn kho hoặc thiếu hàng. 

Tuy nhiên, lựa chọn xưởng may cũng đi kèm với những thách thức. Chi phí đầu tư ban đầu thường cao hơn so với nhập hàng sẵn, và bạn cần có kiến thức nhất định về quy trình sản xuất may mặc để quản lý hiệu quả. Thời gian sản xuất cũng là một yếu tố cần cân nhắc, đặc biệt khi xu hướng thời trang thay đổi liên tục. Tuy nhiên, nếu bạn kiên trì và có chiến lược kinh doanh rõ ràng, xưởng may sẽ là bệ phóng vững chắc giúp bạn xây dựng thương hiệu và tạo dựng chỗ đứng trên thị trường quần áo trẻ em.

3.3. Nhập hàng từ các nhà phân phối, đại lý

Nhập hàng từ các nhà phân phối, đại lý là một lựa chọn an toàn và hiệu quả cho người kinh doanh quần áo trẻ em, đặc biệt là những ai muốn kinh doanh các thương hiệu có uy tín và chất lượng đã được khẳng định. Các nhà phân phối, đại lý thường là đối tác chính thức của các thương hiệu lớn, đảm bảo nguồn hàng chính hãng, đa dạng về mẫu mã và chất lượng ổn định. 

Điểm mạnh của việc nhập hàng từ nguồn này là bạn không cần lo lắng về vấn đề kiểm tra chất lượng hay nguồn gốc sản phẩm, bởi các thương hiệu đã có quy trình kiểm soát nghiêm ngặt. Hơn nữa, bạn sẽ nhận được sự hỗ trợ từ nhà phân phối về chính sách bán hàng, marketing và hậu mãi, giúp bạn tiếp cận thị trường dễ dàng hơn. Bạn có thể tham gia các nhóm bán quần áo trên Facebook để tìm cho mình những đại lý phân phối phù hợp

Tuy nhiên, giá nhập từ nhà phân phối, đại lý thường cao hơn so với chợ đầu mối hay xưởng may, do đã bao gồm chi phí vận hành, marketing và lợi nhuận của nhà phân phối. Ví dụ, một chiếc áo thun trẻ em từ thương hiệu nổi tiếng có thể có giá nhập từ nhà phân phối khoảng 80.000 – 150.000 VNĐ, trong khi ở chợ đầu mối, bạn có thể tìm thấy sản phẩm tương tự với giá chỉ từ 20.000 – 50.000 VNĐ. Điều này có thể ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của bạn, đặc biệt khi cạnh tranh với các cửa hàng khác cùng phân khúc. Do đó, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng về giá cả, chính sách chiết khấu và khả năng cạnh tranh trước khi lựa chọn nguồn hàng này.

3.4. Nhập hàng từ nước ngoài (Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc)

Nhập hàng quần áo trẻ em từ nước ngoài từ các thị trường như Trung Quốc, Thái Lan và Hàn Quốc bạn sẽ được tiếp cận với vô vàn mẫu mã mới lạ, phản ánh xu hướng thời trang mới nhất, giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo nên nét độc đáo cho cửa hàng. Bên cạnh đó, giá thành cạnh tranh, đặc biệt là từ các nhà cung cấp Trung Quốc, cho phép bạn tối ưu hóa lợi nhuận và mang đến sản phẩm với mức giá hấp dẫn cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, việc nhập hàng từ nước ngoài cũng đi kèm với những thách thức. Rủi ro về chất lượng sản phẩm và thời gian vận chuyển lâu là những vấn đề cần được cân nhắc kỹ lưỡng. Thủ tục thông quan phức tạp và rào cản ngôn ngữ cũng có thể gây khó khăn cho người mới bắt đầu. Do đó, việc nghiên cứu kỹ thị trường, tìm kiếm nhà cung cấp uy tín và sử dụng dịch vụ vận chuyển, thông quan chuyên nghiệp là những yếu tố then chốt để đảm bảo thành công khi nhập hàng quần áo trẻ em từ nước ngoài.

4. Marketing, quảng cáo

Trong một ngành kinh doanh đầy tính cạnh tranh như quần áo trẻ em, việc quảng bá sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng là yếu tố then chốt. Trước tiên, bạn cần xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu, hiểu rõ nhu cầu, sở thích và hành vi mua sắm của họ. Từ đó, bạn có thể lựa chọn kênh marketing phù hợp và xây dựng nội dung quảng cáo hiệu quả trên các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok. Việc này sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng với hình ảnh sản phẩm đẹp, nội dung hấp dẫn và các chiến dịch quảng cáo target quần áo trẻ em. Bên cạnh đó, website bán hàng trực tuyến thân thiện với người dùng và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng rộng rãi hơn. 

Để quản lý hiệu quả các kênh bán hàng và tương tác với khách hàng, bạn có thể sử dụng các phần mềm marketing hỗ trợ như Phần mềm MKT. Phần mềm MKT là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp các giải pháp Marketing đa kênh tự động cho các doanh nghiệp, chủ shop. Bạn có thể tham khảo một số phần mềm như MKT Care – Phần mềm bán hàng trên Facebook hiệu quả nhất, MKT Page – Phần mềm quản lý trang fanpage, MKT Viral….Việc sử dụng những phần mềm marketing tự động này chắc chắn sẽ không bao giờ làm bạn thất vọng!

Kết luận

Trên đây là bài viết chia sẻ những kinh nghiệm kinh doanh quần áo cho trẻ em mà người mới nên biết. Mong rằng những chia sẻ ở trên sẽ hữu ích với bạn. Chúc bạn thành công!