Top 15+ Những mặt hàng bán chạy mùa Tết 2026

Nếu bạn đang muốn triển khai kinh doanh dịp Tết này thì việc chọn đúng mặt hàng và nắm bắt xu hướng là rất quan trọng. Bài viết này, Phần mềm marketing sẽ gợi ý cho bạn top những mặt hàng bán chạy mùa Tết 2026. 

I. Phân tích xu hướng “Bán gì Tết 2026”?

Xu hướng mua sắm Tết 2026 sẽ không có nhiều thay đổi đột biến so với vài năm gần đây, nhưng sẽ tập trung sâu hơn vào “lành mạnh”, “độc đáo” và “tiện lợi”.

• “Lành mạnh”: Sau đại dịch và hàng loạt các vấn đề về vệ sinh thực phẩm, người tiêu dùng thà trả giá cao hơn để mua sự an tâm. Các sản phẩm “handmade”, “organic”, “ít đường”, “rõ nguồn gốc” sẽ là lựa chọn hàng đầu. 
• “Độc đáo”: Mọi người đã ngán những giỏ quà Tết giống hệt nhau. Họ muốn sự “cá nhân hóa”. Một món quà handmade, một đặc sản vùng miền hay một thiết kế bao lì xì độc lạ sẽ có giá trị hơn nhiều.
• “Tiện lợi”: Các dịch vụ giúp họ tiết kiệm thời gian như dọn nhà, trang trí, gói quà, thậm chí là nấu cỗ… sẽ cực kỳ đắt hàng.

II. Top những mặt hàng bán chạy mùa Tết 2026

Dưới đây là danh sách những mặt hàng Tết được tiêu thụ mạnh nhất mỗi năm, giúp bạn có thêm ý tưởng để lựa chọn mặt hàng phù hợp với nguồn vốn, kinh nghiệm và xu hướng thị trường. 

1. Mặt hàng bán chạy nhất mọi năm – Giỏ quà Tết

Kinh doanh giỏ quà Tết luôn là mặt hàng cạnh tranh khốc liệt nhất. Người người nhà nhà đều làm giỏ quà Tết. Vậy làm sao để khác biệt? Đừng bán giỏ quà 300k-500k đầy bánh kẹo nữa. Bạn có thể tập trung vào các “set quà” theo chủ đề:

• Set quà Sức khỏe: Đây là xu hướng dẫn đầu. Bạn có thể kết hợp các loại hạt dinh dưỡng (Macca, óc chó), trà thảo mộc, yến sào, đông trùng hạ thảo, mật ong…
• Set quà Đặc sản: Gói ghém các sản phẩm vùng miền như lạp xưởng hun khói, thịt trâu gác bếp, rượu mơ, trà Ô Long.
• Set quà “Thiết thực”: Nhiều gia đình thực tế họ thích được tặng chai dầu ăn Oliu, chai nướmắm.

Kinh nghiệm  là bạn nên nhận (đặt hàng) theo yêu cầu. Cho khách hàng tự chọn sản phẩm và mức giá, bạn chỉ tính thêm phí gói quà. Điều này giúp bạn không bị tồn kho các sản phẩm lẻ.

2. Bánh kẹo, mứt Tết

Các loại bánh kẹo công nghiệp, ngọt gắt, nhiều phẩm màu không còn phổ biến, hết được ưa chuộng. Cơ hội nằm ở các sản phẩm nhà làm handmade. Bạn có thể tập trung vào:

• Mứt healthy: Mứt dừa non , mứt vỏ bưởi, mứt gừng dẻo.
• Kẹo nhà làm: Kẹo Nougat kẹo hạnh phúc với nhiều hạt, bánh quy bơ, bánh hạt dinh dưỡng.

Để bán được hàng này, bạn bắt buộc phải xây dựng lòng tin. Hãy quay video quy trình làm, nhấn mạnh vào việc không chất bảo quản, nguyên liệu sạch. Bạn có thể nhận đơn đặt hàng trước 1 tháng và chốt đơn 1-2 tuần trước Tết để đảm bảo độ tươi mới.

3. Trái cây chưng Tết

Nhu cầu này là 100%. Mâm ngũ quả, bàn thờ gia tiên, hay biếu tặng đều cần. Nhưng mặt hàng này có rủi ro là rất dễ hỏng và phụ thuộc vào thời tiết.

Thay vì bán đại trà, bạn có thể chọn các ngách sau:

• Trái cây tạo hình: Bưởi hồ lô, dưa hấu khắc chữ/thỏi vàng. Mặt hàng này cần đặt trước từ các nhà vườn.
• Trái cây độc, lạ: Phật thủ, bưởi Diễn “gốc già”, các loại trái cây nhập khẩu để làm quà biếu.
• Set mâm ngũ quả: Bạn chuẩn bị sẵn một combo “Cầu – Dừa – Đủ – Xài – Sung” (Mãng cầu, Dừa, Đu đủ, Xoài, Sung) và bán theo set.

Kinh nghiệm là bạn nên tìm nguồn hàng tại vườn từ sớm, nhưng chỉ nhập hàng về bán vào khoảng 23 Âm lịch trở đi. Bán online mặt hàng này phải cam kết mạnh về vận chuyển và chất lượng.

 4. Hoa Tết và cây cảnh mini

Không có hoa là không có Tết. Đây là mặt hàng mang lại lợi nhuận cao nhưng thời gian bán cực kỳ ngắn chỉ rộ từ 20 đến 30 Tết. Nếu bạn có vốn lớn, bạn có thể đầu tư vào các cây truyền thống như Đào, Mai, Quất. Nhưng nếu vốn ít, đây là các lựa chọn an toàn hơn:

• Cây cảnh mini để bàn: Các chậu Kim Ngân Lượng, Trạng Nguyên, Kim Tiền, Lan Hồ Điệp nhỏ… rất hợp với các gia đình ở chung cư hoặc văn phòng.
• Hoa cành: Bán lẻ cành đào, cành mận, nụ tầm xuân. Rất nhiều người chỉ cần 1-2 cành đẹp để cắm bình.
• Hoa ly, Cúc mâm xôi: Hai loại hoa “quốc dân” luôn cháy hàng.

Bạn nên khảo sát thị trường và “chốt” địa điểm bán offline chợ hoa từ sớm. Nếu bán online, hãy tập trung vào các chậu mini và hoa cành, vì chúng dễ vận chuyển hơn.

5. Quần áo, thời trang Tết

Nhu cầu diện đồ mới đón Tết là không thể thiếu. Đây là thị trường cực lớn, đặc biệt là thời trang nữ và trẻ em. Đặc biệt, mặt hàng hot nhất chính là Áo dài. Từ Áo dài truyền thống đến cách tân, đây là trang phục được tìm kiếm nhiều nhất. Ngoài ra, các bộ váy, đầm mang màu sắc may mắn cũng bán rất chạy.

Kinh nghiệm để bán thời trang Tết là phải bắt đầu sớm. Bạn nên bắt đầu chiến dịch marketing, livestream, tung mẫu mới ngay từ tháng 11, tháng 12 Âm lịch. Đừng đợi sát Tết, lúc đó người ta đã mua xong hoặc không kịp ship.

6. Đồ trang trí Tết

Đây là mặt hàng một vốn bốn lời điển hình. Vốn nhập không quá cao nhưng nhu cầu rất lớn, từ gia đình đến văn phòng, cửa hàng.

Các sản phẩm bao gồm: Dây may mắn, câu đối đỏ, đèn lồng, bao lì xì, decal dán kính…Để tăng lợi nhuận, bạn không nên bán lẻ từng món. Hãy tạo ra các “combo trang trí” theo chủ đề:

• Combo “Tài Lộc” (tông vàng đồng).
• Combo “Ấm Cúng” (tông đỏ truyền thống).
• Combo “Đoàn Viên” cho chung cư (nhỏ gọn).

Bao lì xì là một ngách riêng. Hãy tìm các mẫu thiết kế độc lạ, theo trend (ví dụ: các câu nói viral trên TikTok), đảm bảo sẽ rất cháy hàng.

7. Đồ handmade, quà tặng thủ công

Theo xu hướng cá nhân hóa, các mặt hàng thủ công ngày càng được trân trọng. Chúng thể hiện sự tỉ mỉ và tấm lòng của người tặng. Bạn có thể tập trung vào:

• Nến thơm như các mùi hương của Tết như gỗ, trầm, vỏ cam.
• Tranh thêu, tranh treo tường chủ đề Tết.
• Các sản phẩm đan len móc khóa, túi, đồ trang trí.

Bạn có thể chụp ảnh, quay video quá trình bạn làm ra sản phẩm để thu hút người mua. 

8. Đặc sản vùng miền

Đây là ngách hàng có thể nói là bền vững và uy tín nhất. Tết là dịp mọi người tìm về cội nguồn, thưởng thức hương vị quê hương. Mỗi vùng miền đều có sự riêng biệt, độc đáo: Thịt trâu gác bếp Sơn La, lạp xưởng Cao Bằng, nem chua Thanh Hóa, bánh chưng Bờ Đậu, tôm khô Cà Mau…

Yếu tố sống còn của mặt hàng này là nguồn gốc. Bạn phải chứng minh được đây là hàng “chuẩn”, “gốc”. Nếu đó là đặc sản quê bạn, hãy dùng chính uy tín cá nhân để đảm bảo. 

9. Thực phẩm khô, đồ ăn dự trữ

Tâm lý của người Việt là tích trữ đồ ăn cho 3 ngày Tết, vì sợ chợ đóng cửa… Các mặt hàng này rất an toàn, hạn sử dụng dài, không lo tồn kho qua Tết: Măng khô, miến dong, nấm hương, mộc nhĩ, tôm khô, các loại lạp xưởng, giò chả (hút chân không).

Bạn có thể bắt đầu bán nhóm hàng này từ sớm (đầu tháng 12 Âm lịch). Hãy tập trung vào chất lượng, đảm bảo hàng khô, sạch, không mốc.

10. Nước giải khát, rượu vang, bia Tết

Tết là tiệc tùng và nhu cầu về đồ uống tăng đột biến. Tuy nhiên, cạnh tranh mặt hàng này rất cao, chủ yếu là về giá và tốc độ giao hàng.

• Bia, nước ngọt: Bán theo thùng, két. Mặt hàng này lời không quá cao, bạn thắng ở số lượng và dịch vụ. Bạn nên cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà, nhanh chóng.
• Rượu vang: Đây là mặt hàng chủ lực để đưa vào giỏ quà Tết hoặc làm quà biếu.
• Rượu truyền thống: Các loại rượu ngâm (rượu mơ, rượu táo mèo) cũng rất được ưa chuộng.

11. Đồ gia dụng, đồ điện nhỏ

Tết là dịp “thay cũ đổi mới”. Nhiều gia đình quyết định sắm sửa đồ đạc mới để đón năm mới. Một số mặt hàng sẽ bán chạy:

• Nồi chiên không dầu vẫn là “hot trend”.
• Nồi lẩu điện để ăn tất niên.
• Bộ ấm chén mới để tiếp khách.
• Máy xay sinh tố, máy ép chậm phục vụ nhu cầu “healthy” sau Tết.

Bạn có thể làm dropshipping hoặc affiliate cho các sàn lớn nếu không muốn bỏ vốn ôm hàng.

12. Dịch vụ gói quà, trang trí Tết

Như đã phân tích ở xu hướng, đây là dịch vụ bán “sự tiện lợi”.

• Dịch vụ gói quà: Rất nhiều người tự mua quà (như chai rượu, hộp bánh) nhưng không biết gói sao cho đẹp. Bạn có thể mở dịch vụ này, chỉ cần đầu tư giấy gói, ruy băng và sự khéo léo.
• Dịch vụ trang trí: Nhận trang trí trọn gói cho văn phòng, cửa hàng, hoặc nhà riêng theo “concept” khách yêu cầu.

13. Đồ phong thủy, vật may mắn đầu năm

Đầu năm, ai cũng muốn cầu may mắn, tài lộc. Năm 2026 là năm Bính Ngọ (con Ngựa), nên các vật phẩm liên quan đến Ngựa sẽ rất “hot”. Các sản phẩm bao gồm:

• Tượng Ngựa (Mã Đáo Thành Công).
• Vòng tay phong thủy, đá hợp mệnh.
• Tranh ảnh phong thủy (Thuyền buồm, Cửu ngư quần hội).
• Lá bồ đề, muối may mắn.

Khi bán hàng này, bạn nên có một chút kiến thức về phong thủy để tư vấn. Chính sự tư vấn chuyên nghiệp sẽ giúp bạn bán được hàng giá cao.

14. Dịch vụ in thiệp, in lịch Tết

Đây là thị trường B2B (Doanh nghiệp tới Doanh nghiệp) cực lớn. Công ty nào cũng cần in lịch, thiệp chúc Tết, bao lì xì… để tặng đối tác, nhân viên. Để làm dịch vụ này, bạn phải “chạy” từ rất sớm. Các doanh nghiệp thường chốt đơn hàng này vào khoảng tháng 10, 11 Dương lịch, chứ không đợi sát Tết. Bạn cần có mối quan hệ với các xưởng in và kỹ năng thiết kế cơ bản.

15. Dịch vụ làm đẹp

“Đẹp đón Tết” là nhu cầu không thể thiếu, đặc biệt là chị em phụ nữ. Các dịch vụ sẽ quá tải trong 2 tuần cuối cùng trước Tết: Làm tóc, làm móng (nail), spa chăm sóc da, nối mi…

Nếu bạn có tay nghề, đây là lúc “hốt bạc”. Kinh nghiệm là “bạn nên” nhận đặt lịch trước và có thể thu cọc để tránh khách “bùng” lịch. Hãy chuẩn bị các “combo” làm đẹp (ví dụ: Combo Tóc + Móng) để tối đa doanh thu.

III. Bán hàng Tết sao cho không tồn kho?

Bạn nên xác định rằng tồn kho là rủi ro lớn khi kinh doanh dịp Tết vì hàng hoá chỉ tiêu thụ trong thời gian ngắn trong dị Tết. Dưới đây là một số chiến lược giúp bạn giảm thiểu tồn kho và tối ưu lợi nhuận:

1. Chiến lược Pre-order (Đặt hàng trước) 

Với các sản phẩm handmade, đặc sản hoặc giỏ quà Tết, hình thức Pre-order là cách giúp bạn giảm rủi ro tối đa. Thay vì nhập hàng ồ ạt, bạn nên đăng bài giới thiệu sản phẩm, chạy một vài chiến dịch quảng cáo Tết và cho khách xem mẫu, đặt cọc trước 30–50%.

Khi có đơn và có cọc, bạn mới bắt đầu làm hoặc nhập hàng. Cách này giúp bạn:

• Dự đoán được nhu cầu thực tế của thị trường.
• Có vốn xoay vòng mà không lo hàng tồn

2. Thử nghiệm thị trường 

Trước khi nhập số lượng lớn sản phẩm, hãy thử nhập số ít sản phẩm để chạy quảng cáo thử 2-3 mẫu khác nhau xem mẫu nào được tương tác, hỏi mua nhiều nhất. Khi đó, bạn mới tập trung nguồn lực để bán mẫu đó.

3. Đa kênh bán hàng

Thay vì chỉ bán hàng trên một nền tảng, bạn nên phân phối sản phẩm đa kênh để tiếp cận nhiều tệp khách hơn. Khi mỗi kênh có một nhóm khách riêng, bạn sẽ tăng khả năng bán hết hàng nhanh hơn và giảm áp lực tồn kho đáng kể. Ví dụ:

• TikTok Shop: Phù hợp với các sản phẩm bắt trend, giá rẻ, dễ mua nhanh.
• Shopee, Lazada: Hợp với hàng khô, đồ gia dụng, quà Tết tiện lợi.
• Zalo, Facebook: Kênh chăm sóc khách quen, khách doanh nghiệp, nhóm cộng đồng.

4. Chuẩn bị kế hoạch xả hàng

Thực tế rất khó để bán hết 100% hàng đúng giá vào dịp cuối Tết, vì vậy bạn nên chuẩn bị kế hoạch xả hàng sớm. Một chiến lược xả hàng thông minh có thể giúp bạn vừa thu hồi vốn, vừa tạo hiệu ứng mua hàng tốt. Gợi ý dành cho bạn:

• Từ 28 Tết: tung chương trình combo “Mua 2 tặng 1” hoặc giảm giá nhóm sản phẩm chậm bán.
• Từ 29–30 Tết: chấp nhận bán hòa vốn hoặc lỗ nhẹ để thu hồi tiền nhanh.
• Tuyệt đối không ôm hàng qua Tết, trừ một số loại thực phẩm khô có thể bảo quản lâu.

Kết luận 

Hy vọng 15+ ý tưởng trên sẽ giúp bạn có một cái nhìn rõ ràng. Chìa khóa thành công không nằm ở việc bạn bán cái gì, mà là bạn bán như thế nào và bạn chuẩn bị ra sao. Hãy bắt đầu lên kế hoạch ngay từ bây giờ. Chúc bạn có một mùa Tết Bính Ngọ 2026 gặt hái thật rực rỡ!