Cập nhật xu hướng mua sắm Tết 2026 không thể bỏ lỡ

Việc nắm bắt các xu hướng mua sắm Tết 2026 sẽ là chìa khóa giúp bạn không chỉ bán được hàng, mà còn tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Hãy cùng Phần mềm Marketing khám phá những xu hướng nổi bật mùa Tết năm nay để sẵn sàng bùng nổ doanh số dịp Tết. 

I. Yếu tố tác động đến xu hướng mua sắm Tết 2026

Sự bùng nổ của công nghệ số, mua sắm online đã trở thành một thói quen không thể thiếu. Các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, TikTok Shop, Lazada liên tục tung ra các chiến dịch khuyến mãi lớn từ sớm, thúc đẩy mùa mua sắm Tết bắt đầu ngay từ cuối năm.

Sức ảnh hưởng của mạng xã hội, quyết định mua hàng của người trẻ ngày càng phụ thuộc vào các bài đánh giá (review), video trên TikTok và gợi ý từ những người có ảnh hưởng (KOL, KOC). Đặc biệt, livestream bán hàng đã trở thành kênh chủ lực nhờ khả năng tương tác trực tiếp và tạo ra sự tin tưởng cao.

II. Top 5 xu hướng mua sắm Tết 2026 nổi bật nhất

Thị trường Tết 2026 đang dần hình thành những chuyển biến rõ rệt. Dưới đây là 5 xu hướng mua sắm nổi bật của thị trường Tết năm nay.

1. Xu hướng tiêu dùng thiết thực và tiết kiệm

Các khảo sát từ Kantar và Nielsen cho thấy người Việt đang giảm chi cho những món hàng xa xỉ, thay vào đó tập trung cho nhu yếu phẩm và sản phẩm thiết thực.

• Thực phẩm, đồ uống, sản phẩm chăm sóc sức khỏe và quà biếu hữu dụng chiếm ưu thế.
• Xu hướng “Ăn Tết nhẹ nhàng” lan rộng, người Việt chú trọng giá trị tinh thần, đoàn viên hơn là hình thức.
• Các doanh nghiệp FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) nên hướng tới dòng sản phẩm giá tốt, giá trị thật để phù hợp túi tiền người tiêu dùng.

2. Xu hướng mua sắm trực tuyến

Nếu trước đây người Việt chỉ “săn sale Tết” vào tháng 12, thì năm 2026, xu hướng “mua sắm sớm – săn ưu đãi dài hơi” đã bắt đầu từ cuối tháng 11.

• Các sàn TMĐT như Shopee, Lazada, Tiki cạnh tranh mạnh với chương trình giảm giá, freeship, combo quà Tết.
• Tỷ lệ mua hàng qua điện thoại và app tăng hơn 25% so với cùng kỳ năm trước.
• Người tiêu dùng ưu tiên thanh toán nhanh, giao hàng sớm và chính sách đổi trả linh hoạt, tạo nên lợi thế lớn cho các thương hiệu đầu tư hạ tầng TMĐT và logistics.

3. Xu hướng chọn quà Tết xanh, lành mạnh

Khi mức sống và nhận thức về sức khỏe tăng lên, giỏ quà Tết không còn đơn thuần là vật chất mà còn mang thông điệp về sức khỏe và thông điệp mà người tặng muốn gửi gắm.

• Sản phẩm hữu cơ, ít đường, handmade, hoặc có nguồn gốc nội địa được ưa chuộng.
• Bao bì tái chế, thân thiện môi trường trở thành điểm cộng lớn trong mắt người mua.
• Các thương hiệu như Cocoon, L’angfarm, ONA Global đang đi đầu xu hướng “quà Tết xanh” với giỏ quà tinh tế, ít rác thải nhựa, thể hiện giá trị nhân văn.

4. Cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm

Trong một thị trường bão hòa thông tin, người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ, không còn muốn nhận những quảng cáo chung chung. Họ mong đợi những trải nghiệm cho riêng mình, từ gợi ý sản phẩm cho đến thông điệp truyền thông.

Công nghệ chính là chìa khóa giúp bạn thực hiện điều này một cách hiệu quả:

• Sức mạnh của AI và dữ liệu: Các thuật toán AI phân tích dựa trên lịch sử mua hàng, hành vi lướt web giúp bạn đưa ra những gợi ý sản phẩm, quảng cáo cá nhân hóa đến từng khách hàng, làm tăng tỷ lệ chuyển đổi rõ rệt.
• Thế hệ Z và Millennials: Họ sẵn sàng chi trả cho một món quà được gói theo yêu cầu hay một sản phẩm có thông điệp dành riêng cho người nhận.
• Hành trình “Mua – Tặng – Chia sẻ”: Các nhãn hàng lớn đang đầu tư mạnh vào việc tạo ra một trải nghiệm toàn diện. 

5. Xu hướng mua hàng qua livestream và mạng xã hội

Năm 2026 là năm bùng nổ của livestream thương mại và bán hàng qua social media.

• Các nền tảng TikTok, Facebook, YouTube trở thành chợ Tết online sôi động, nơi người tiêu dùng tin vào review thật hơn quảng cáo truyền thống.
• Livestream với người nổi tiếng, KOL hoặc người bán thật tạo cảm giác gần gũi và đáng tin.
• Doanh nghiệp tận dụng trend Tết, nhạc viral, minigame, chiến dịch hashtag để lan tỏa thương hiệu một cách tự nhiên và chi phí thấp.

III. Doanh nghiệp cần làm gì để đón đầu xu hướng mua sắm Tết?

Tết luôn là thời điểm cạnh tranh khốc liệt nhất trong năm. Vì vậy, doanh nghiệp cần chuẩn bị sớm và tận dụng công nghệ để tối ưu toàn bộ quy trình bán hàng: 

• Lên kế hoạch sớm: Chuẩn bị hàng hóa, tồn kho, chiến dịch khuyến mãi và truyền thông ngay từ tháng 10 để chiếm lợi thế.
• Tận dụng dữ liệu khách hàng: Phân tích hành vi mua sắm năm trước để cá nhân hóa ưu đãi, remarketing đúng nhóm khách tiềm năng.
• Đa kênh hóa bán hàng: Kết hợp bán hàng online, offline đồng bộ về giá, hình ảnh, ưu đãi để người mua có trải nghiệm liền mạch.
• Đầu tư vào nội dung và thương hiệu: Tăng hiện diện trên TikTok, Facebook, Shopee Live. Đặc biệt, bạn nên đẩy mạnh review thật, video ngắn, KOL seeding.
• Áp dụng chiến lược marketing 0 đồng: Tận dụng cộng đồng, group, page và trend Tết để lan tỏa tự nhiên, tiết kiệm ngân sách mà vẫn hiệu quả.

IV. Tăng tốc quy trình bán hàng dịp Tết với bộ giải pháp MKT

Thời điểm vàng để các nhà kinh doanh bứt tốc doanh số, tận dụng làn sóng mua sắm cuối năm đã đến. Tuy nhiên, giữa hàng trăm đối thủ cùng quảng cáo, cùng livestream, cùng chạy đơn, làm sao để doanh nghiệp vẫn nổi bật, tiết kiệm thời gian mà vẫn chốt đơn hiệu quả ?

Giải pháp nằm ở việc tự động hóa toàn bộ quy trình kinh doanh từ tìm kiếm khách hàng, đăng bài đến chốt đơn. Bộ phần mềm MKT chính là công cụ toàn diện giúp bạn thực hiện điều đó:

• MKT UID – Quét nhanh, lọc chuẩn data: Giúp doanh nghiệp nhanh chóng sở hữu tệp khách hàng chất lượng, đúng mục tiêu từ các group, fanpage, bài viết tương tác… Tiết kiệm tới 90% thời gian tìm kiếm.
• MKT Care – Phủ sóng thương hiệu đa kênh: Tự động đăng bài, chia sẻ, seeding hàng loạt trên Fanpage, nhóm và tài khoản cá nhân, giúp nội dung tiếp cận khách hàng tự nhiên mà không cần chạy quảng cáo.
• MKT Zalo – Chốt đơn và chăm sóc khách hàng hiệu quả: Kết bạn, gửi tin nhắn, chăm sóc hàng loạt trên Zalo – tăng tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân khách hàng quay lại mua sắm.

Đây chính là trợ thủ đắc lực giúp doanh nghiệp đón đầu xu hướng mua sắm Tết 2026, tối ưu hiệu quả và dẫn đầu cuộc đua doanh số mùa cao điểm.

Kết luận

Những xu hướng mua sắm cuối năm này vừa là thách thức nhưng cũng mở ra vô vàn cơ hội. Hãy lên kế hoạch ngay từ bây giờ để bắt kịp những thay đổi trong hành vi người tiêu dùng và chuẩn bị cho một mùa Tết 2026 bùng nổ!