Kinh nghiệm kinh doanh giỏ quà Tết 2026 lãi lớn dịp cuối năm

Mỗi dịp Tết đến Xuân về, thị trường quà Tết lại sôi động hơn bao giờ hết, mở ra một mùa bán hàng “hoàng kim”. Bạn muốn thử sức kinh doanh giỏ quà Tết nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Hãy cùng Phần mềm Marketing khám phá ngay những kinh nghiệm kinh doanh giỏ quà Tết siêu lợi nhuận trong bài viết dưới đây.

I. Tiềm năng và rủi ro khi kinh doanh giỏ quà Tết

Kinh doanh giỏ quà Tết là cơ hội đầu tư sinh lời đầy hấp dẫn dịp cuối năm với:

• Nhu cầu cực lớn: Tặng quà Tết là nét văn hóa không thể thiếu của người Việt, từ cá nhân đến doanh nghiệp.
• Lợi nhuận hấp dẫn: Tỷ suất lợi nhuận trên mỗi giỏ quà khá cao nếu bạn biết cách tối ưu chi phí và định giá.
• Vòng quay vốn nhanh: Mùa vụ kinh doanh chỉ kéo dài khoảng 1-2 tháng, giúp bạn thu hồi vốn và lợi nhuận nhanh chóng.
• Dễ bắt đầu: Không đòi hỏi mặt bằng lớn, có thể bắt đầu kinh doanh online ngay tại nhà với số vốn linh hoạt.

Tuy nhiên, đằng sau cơ hội “hốt bạc” mùa cuối năm này là những rủi ro kinh doanh giỏ quà Tết mà bất kỳ ai cũng cần lường trước để có một mùa kinh doanh thắng lợi:

• Cạnh tranh cao: Vì giỏ quà Tết là mặt hàng tiềm năng nên rất nhiều người cũng tham gia kinh doanh, đòi hỏi bạn phải có sự khác biệt để cạnh tranh.
• Rủi ro tồn hàng: Đây là rủi ro lớn nhất vì giỏ quà Tết mang tính thời vụ. Sau Tết, các sản phẩm trong giỏ quà rất khó bán và có thể gây lỗ vốn.
• Áp lực về vốn đầu tư: Dù có thể bắt đầu với vốn nhỏ, nhưng để có sản phẩm đa dạng và giá nhập tốt, bạn vẫn cần một nguồn vốn không hề nhỏ để nhập hàng.
• Sản phẩm có hạn sử dụng: Việc quản lý tồn kho và hạn sử dụng sản phẩm (bánh, mứt, rượu…) cần được theo dõi chặt chẽ để tránh tổn thất.

II. 5+ Kinh nghiệm kinh doanh giỏ quà Tết đảm bảo lãi cao

Để thành công, bạn cần trang bị những kinh nghiệm “xương máu”. Dưới đây là 5 kinh nghiệm kinh doanh giỏ quà Tết đảm bảo lãi cao, giúp bạn tự tin khởi nghiệp.

1. Xác định đúng phân khúc khách hàng và chuẩn bị vốn

Đây là kinh nghiệm kinh doanh giỏ quà Tết đầu tiên và quan trọng nhất. Bạn cần nghiên cứu thị trường, xác định đúng tệp khách hàng mục tiêu và chuẩn bị nguồn vốn đủ để kinh doanh: 

• Vốn dưới 10 triệu (Phân khúc bình dân): Tập trung vào các giỏ quà Tết giá từ 250.000đ – 500.000đ. Khách hàng mục tiêu là người thân, bạn bè, đồng nghiệp. Sản phẩm chủ yếu là bánh kẹo, trà, mứt phổ thông.
• Vốn 15 – 30 triệu (Phân khúc tầm trung): Có thể mở rộng ra các giỏ quà Tết từ 500.000đ – 1.000.000đ. Nhắm đến đối tượng nhân viên văn phòng, các gia đình có thu nhập ổn định. Giỏ quà có thể thêm các loại hạt dinh dưỡng, rượu vang Đà Lạt.
• Vốn trên 50 triệu (Phân khúc cao cấp & doanh nghiệp): Tập trung vào các giỏ quà Tết  trên 1.000.000đ. Khách hàng là các công ty, doanh nghiệp đặt quà cho đối tác, nhân viên. Sản phẩm cần có sự cao cấp như rượu ngoại, đặc sản vùng miền, hàng nhập khẩu.

Lưu ý: Giá bán giỏ quà Tết = Tổng giá vốn (tiền hàng + tiền giỏ/phụ kiện) x 1.5 – 2.5. Hệ số nhân sẽ tùy thuộc vào độ đẹp, độ độc đáo và công sức bạn bỏ ra cho giỏ quà đó.

2. Tìm nguồn hàng làm giỏ quà Tết chất lượng, giá tốt

Nguồn hàng chính là yếu tố quyết định đến 50% sự thành công khi kinh doanh giỏ quà Tết, ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn, chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu. Để tối ưu lợi nhuận, bạn cần khảo sát kỹ lưỡng và kết hợp nhiều kênh cung ứng khác nhau.

Dưới đây là một số nguồn hàng để làm giỏ quà Tết uy tín bạn có thể tham khảo:

Các chợ đầu mối: Đây là kênh cung cấp hàng hóa truyền thống, đa dạng với mức giá cạnh tranh nhất. Ví dụ: Chợ Đồng Xuân, chợ La Phù, Chợ Lớn (Bình Tây), Chợ An Đông,… Tuy nhiên nguồn hàng này có thể tiềm ẩn rủi ro về chất lượng sản phẩm.

Nguồn hàng từ siêu thị, nhà cung cấp lớn: Đây là lựa chọn an toàn về chất lượng, đặc biệt phù hợp với phân khúc khách hàng doanh nghiệp hoặc giỏ quà cao cấp. Bạn có thể nhập hàng từ các siêu thị lớn (MM Mega Market, GO!, Lotte Mart) hoặc liên hệ trực tiếp các hãng Kinh Đô, Bibica, Trung Nguyên, v.v để nhập hàng số lượng lớn.

Nguồn hàng từ các kênh online: Bạn có thể nhập hàng từ các sàn thương mại như Shopee, Lazada hoặc nhập từ các hội nhóm sỉ trên Facebook/Zalo. Nguồn hàng online rất phong phú và giá cả cạnh tranh. Tuy nhiên, đây cũng là nơi tiềm ẩn nhiều rủi ro nhất nên cần ưu tiên hình thức nhận hàng kiểm tra rồi mới thanh toán (COD).

3. Sáng tạo mẫu mã, bắt kịp xu hướng 2026

Giữa hàng trăm lựa chọn, giỏ quà của bạn phải thật nổi bật với khách hàng. Hãy cập nhật các xu hướng giỏ quà Tết  mới nhất và sáng tạo mẫu mã đa dạng:

• Xu hướng quà tặng sức khỏe: Thay thế bánh kẹo công nghiệp bằng các loại hạt dinh dưỡng (macca, óc chó), trà thảo mộc, mật ong, saffron.
• Xu hướng quà tặng đặc sản: Tạo sự khác biệt với giỏ quà gồm đặc sản các vùng miền như thịt trâu gác bếp, cà phê Cầu Đất, trà Shan Tuyết…
• Cá nhân hóa giỏ quà: Cung cấp dịch vụ cho khách hàng “tự chọn” sản phẩm theo ý thích và ngân sách. Đây là cách bán hàng thông minh, đáp ứng đúng nhu cầu và không lo tồn kho.

4. Lựa chọn kênh bán hàng đa dạng và hiệu quả

Đừng chỉ phụ thuộc vào một kênh bán hàng. Hãy tận dụng tối đa các nền tảng để tiếp cận khách hàng có nhu cầu mua giỏ quà Tết. Ngoài chào hàng  trực tiếp với các công ty nhỏ, cửa hàng, shop hoa gần khu vực để nhận đơn sỉ, bạn có thể kết hợp kinh doanh giỏ quà Tết online trên các nền tảng như:

• Facebook/Zalo: Tận dụng trang cá nhân, đăng bài vào các hội nhóm dân cư, chợ online.
• TikTok/Instagram: Quay các video ngắn về quá trình gói quà, unbox các set quà theo mức giá để tạo sự thu hút.
• Sàn thương mại điện tử: Nếu có kế hoạch dài hạn, bạn có thể mở gian hàng trên Shopee, Lazada để bán hàng hiệu quả hơn.

5. Tận dụng công cụ marketing 0 đồng để bùng nổ doanh số

Hãy tận dụng sức mạnh của công nghệ để tự động hóa khâu tiếp thị và bán hàng mà không phụ thuộc vào quảng cáo Tết đắt đỏ. Đây chính là kinh nghiệm kinh doanh giỏ quà Tết giúp bạn “vượt mặt” đối thủ.

Combo phủ thương hiệu, chốt đơn cực đỉnh của Phần mềm MKT:

• MKT UID: Quét và thu thập danh sách những người đã like, bình luận, tương tác vào một bài viết, fanpage, hội nhóm bất kỳ trên Facebook. Giúp bạn có nguồn data khách hàng tiềm năng “vô hạn”.
• MKT Post: Đăng bài bán hàng tự động từ trang cá nhân đến hội nhóm, giúp thương hiệu/sản phẩm của bạn phủ sóng Facebook 24/7. Kết hợp kết bạn – nhắn tin – seeding tự động, tăng độ nhận diện – tăng đơn hàng hiệu quả.
• MKT Zalo: Quét nhóm Zalo đối thủ, nhắn tin kết bạn tự động, kéo mem Zalo full thành viên thần tốc, hỗ trợ bán hàng sỉ – lẻ hiệu quả.

Câu chuyện thực tế từ khách hàng phần mềm MKT:  Anh Phạm Dương – Giám đốc Kinh doanh tại Yến Na Group, đơn vị chuyên phân phối yến sào cao cấp đã X3 doanh số bán hàng các giỏ quà yến sào dịp Tết nhờ MKT Post.

Nếu như trước đó, anh gặp phải tình trạng:

• Quá tải mùa cao điểm Tết: Nhu cầu tăng gấp 3-5 lần, đội ngũ không có thời gian đăng bài, tương tác chậm trễ, thậm chí nhầm lẫn đơn hàng.
• Tốn 4-5 tiếng/ngày chỉ để đăng bài thủ công lên các hội nhóm và tài khoản cá nhân.

Thì ngay sau khi dùng MKT Post và áp dụng vào chiến dịch Marketing mùa Tết 2025, anh đã thu về thành quả vượt kỳ vọng:

• Tự động hóa toàn diện: Anh Dương sử dụng MKT Post để tự động đăng bài, bình luận và trả lời tin nhắn theo kịch bản, giúp bài viết được “phủ sóng” liên tục trên hàng trăm hội nhóm về quà tặng sức khỏe và người dân địa phương.
• Tiết kiệm thời gian, tập trung chốt đơn: Giảm tải 4-5 tiếng làm việc thủ công mỗi ngày để tập trung vào việc tư vấn, chăm sóc khách hàng và quản lý đơn hàng hiệu quả hơn.
• Doanh thu bùng nổ: Kết quả là doanh thu bán hàng Tết 2025 tăng vượt ngoài kỳ vọng. Ngay cả trong những tháng sau đó, doanh thu của Yến Na Group cũng ghi nhận tăng gấp 2, gấp 3 lần so với cùng kỳ năm trước.

Xem ngay bí kíp bùng nổ doanh thu dịp Tết của anh Phạm Dương TẠI ĐÂY.

Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo các case study thực tế trải nghiệm sản phẩm của Phần mềm MKT TẠI ĐÂY.

III. Lưu ý khi kinh doanh giỏ quà Tết 2026

Để kinh doanh giỏ quà Tết hiệu quả nhất, bạn cần đặc biệt ghi nhớ những lưu ý sau:

1. Nắm bắt “thời điểm vàng” để nhập và bán hàng

Kinh doanh thời vụ như bán giỏ quà Tết đòi hỏi sự nhạy bén về mặt thời gian:

• • Giai đoạn chuẩn bị giỏ quà(Cuối tháng 11 – Đầu tháng 12 Âm lịch): Đây là lúc bạn phải hoàn tất 80% công việc: chốt mẫu mã, tìm xong nguồn hàng, chụp ảnh sản phẩm và bắt đầu các bài đăng để thu hút sự chú ý sớm.
  • Giai đoạn bùng nổ (Từ 15/12 đến 28 Tết): Đây là tuần lễ cao điểm nhất khi nhu cầu mua sắm tăng vọt. Mọi thứ phải sẵn sàng để bạn chỉ tập trung vào việc chốt đơn, gói quà và giao hàng.

• Giai đoạn “xả hàng” (Từ 23 Tết trở đi): Nếu vẫn còn hàng tồn, hãy bắt đầu các chương trình khuyến mãi, giảm giá sốc hoặc tạo combo hấp dẫn để dọn sạch kho trước Giao thừa.

2. Đảm bảo chất lượng và hạn sử dụng (HSD)

Một giỏ quà Tết không chỉ đẹp mà còn phải chất lượng, đảm bảo uy tín để bạn có thể duy trì kinh doanh giỏ quà Tết lâu dài. Hãy luôn:

• Kiểm tra HSD ít nhất 2 lần: Lần 1 là khi nhập hàng tại kho sỉ (tuyệt đối không nhập hàng cận date dù giá rẻ). Lần 2 là ngay trước khi đặt sản phẩm vào giỏ để gói cho khách.
• Bảo quản đúng cách: Luôn để sản phẩm ở nơi khô ráo, thoáng mát, tránh ánh nắng trực tiếp để đảm bảo chất lượng không bị ảnh hưởng.
• Minh bạch với khách hàng: Ưu tiên lựa chọn các sản phẩm từ những thương hiệu có tên tuổi, quen thuộc để tạo sự tin tưởng cho người mua.

3. Tối ưu khâu đóng gói và vận chuyển

Giỏ quà Tết thường cồng kềnh và dễ vỡ. Một sai sót trong khâu vận chuyển có thể khiến bạn mất cả vốn lẫn lời. Vậy nên bạn cần:

• Gia cố khi đóng gói, đảm bảo cố định chắc chắn các sản phẩm nặng như chai rượu vào đáy giỏ. Có thể sử dụng thêm giấy vụn, mút xốp để chèn vào các kẽ hở.
• Tính toán phí ship hợp lý: Phí vận chuyển là một khoản không nhỏ, bạn có thể hỗ trợ freeship trong khu vực nhất định hoặc với đơn hàng có giá trị cao.
• Lựa chọn đơn vị vận chuyển uy tín: Với các đơn nội thành, hãy ưu tiên các dịch vụ giao hàng hỏa tốc. Với các đơn đi tỉnh, hãy làm việc với các đơn vị vận chuyển cho phép đồng kiểm và có chính sách bồi hoàn cho hàng dễ vỡ.

4. Chuẩn bị sẵn phương án xử lý hàng tồn kho

Đừng đợi đến sau Tết mới lo xử lý hàng tồn kho. Hãy lên kế hoạch ngay từ đầu.

• Bán lẻ sản phẩm: Đây là phương án hiệu quả nhất. Các sản phẩm như bánh kẹo, trà, cà phê hoàn toàn có thể bán lẻ cho người quen, hàng xóm sau Tết để thu hồi vốn.
• Tạo combo gói quà Tết: Gom các sản phẩm còn lại thành những combo nhỏ (VD: combo trà và bánh, combo các loại hạt) và bán với giá thanh lý trên các hội nhóm.
• Linh hoạt trong tư vấn: Khi tư vấn cho khách, nếu thấy một mặt hàng nào đó đang tồn nhiều, hãy khéo léo gợi ý để khách thêm vào giỏ quà của họ.

Kết luận

Trên đây là những kinh nghiệm kinh doanh giỏ quà Tết “đắt giá” mà bạn cần ghi nhớ. Hy vọng những thông tin trong bài giúp bạn tự tin thử sức kinh doanh giỏ quà Tết và đón nhận “bão đơn”, bùng nổ doanh số. Chúc bạn thành công!