So sánh phí sàn TikTok và Shopee chi tiết nhất cho người mới

Phí sàn TikTok và Shopee đang trở thành bài toán khó với nhiều nhà bán hàng khi doanh thu tăng nhưng lợi nhuận thực nhận ngày càng giảm. Nguyên nhân chủ yếu đến từ việc chưa hiểu rõ các loại phí sàn và cách chúng được khấu trừ trên mỗi đơn hàng. Bài viết này phần mềm marketing sẽ giúp bạn làm rõ phí sàn TikTok và Shopee, so sánh chi tiết hai nền tảng để đưa ra lựa chọn kinh doanh hiệu quả hơn.

I.  Vì sao phí sàn TikTok và Shopee ngày càng tăng?

Phí sàn TikTok và Shopee không tăng ngẫu nhiên, mà xuất phát từ chính mô hình kinh doanh của các sàn thương mại điện tử.

• Phí sàn TikTok và Shopee tăng lên do chi phí vận hành hệ sinh thái ngày càng lớn, bao gồm hạ tầng công nghệ, hệ thống thanh toán, logistics, vận chuyển, hoàn hàng và đội ngũ nhân sự vận hành.
• Các sàn TMĐT áp dụng chiến lược “đốt tiền giai đoạn đầu – thu phí giai đoạn sau”, khi đã đạt đủ quy mô người dùng và thị trường dần ổn định thì việc tăng phí là điều tất yếu.
• Mức độ phụ thuộc của người bán vào sàn ngày càng cao, khi nhiều shop chỉ tập trung bán hàng trên TikTok Shop hoặc Shopee mà không xây dựng website, fanpage hay tệp khách hàng riêng.
• Áp lực cạnh tranh và mục tiêu lợi nhuận buộc các sàn phải tìm nguồn doanh thu ổn định, trong đó phí thu từ người bán là khoản dễ kiểm soát và mang lại hiệu quả lâu dài.

II. Các loại phí khi bán hàng trên TikTok Shop

Trong năm 2026, TikTok Shop đã áp dụng cơ cấu phí tương đối phức tạp, với mục tiêu thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động video ngắn và livestream bán hàng, đồng thời tối ưu hiệu quả vận hành toàn hệ thống.

1. Phí giao dịch: Chiếm 5% tổng giá trị đơn hàng bao gồm giá sản phẩm và phí vận chuyển sau khi trừ khuyến mãi của sàn).
2. Phí hoa hồng cố định: Dao động từ 2% – 8% tùy theo ngành hàng. Đây là khoản phí TikTok thu trên mỗi sản phẩm bán ra thành công.
3. Phí xử lý đơn hàng: Một loại phí mới cập nhật năm 2026, khoảng 3.000đ/đơn, áp dụng cho việc quản lý và vận hành hệ thống.
4. Phí tiếp thị liên kết: Không bắt buộc, nhưng nếu bạn muốn KOC/KOL bán hàng giúp, bạn sẽ mất thêm từ 10% – 20% hoa hồng cho họ.
5. Phí Shipping Fee Refund: Phí bảo hiểm vận chuyển cho các đơn hàng bị khách hoàn trả, thường dao động từ 1.620đ – 10.000đ tùy ngành hàng.

Ngoài ra, TikTok Shop còn có các khoản phí phát sinh gián tiếp như chi phí chạy quảng cáo nội dung, chi phí thuê KOL, chi phí sản xuất video…Đây là những khoản không hiển thị rõ ràng trong báo cáo phí nhưng lại ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận thực tế. 

III. Các loại phí khi bán hàng trên Shopee

So với TikTok Shop, phí sàn Shopee có cấu trúc rõ ràng hơn nhưng lại dễ phát sinh nhiều khoản chi phí bổ sung, đặc biệt với những shop muốn duy trì lượng đơn hàng ổn định và khả năng cạnh tranh cao trên sàn.

1. Phí thanh toán: Cập nhật mức 4.91% (đã bao gồm thuế GTGT). Áp dụng cho tất cả các đơn hàng thành công hoặc có phát sinh yêu cầu trả hàng hoàn tiền được Shopee chấp nhận.
2. Phí cố định (Hoa hồng)

• Với Shop thường: Khoảng 2% – 5%.
• Với Shopee Mall: Có thể lên đến 10% – 14% tùy ngành hàng.

3. Phí dịch vụ (Gói Xtra)

• Freeship Xtra/Xtra Plus: Thu thêm khoảng 7% (tối đa 40.000đ/sản phẩm).
• Voucher Xtra: Thu thêm khoảng 4% – 5%.

4. Phí hạ tầng và xử lý: Khoảng 2.000đ – 5.000đ/đơn tùy theo cập nhật mới nhất để bảo trì hệ thống thanh toán và kho bãi.

Mặc dù Shopee không áp dụng quá nhiều loại phí phức tạp như TikTok Shop, nhưng tổng chi phí thực tế lại dễ tăng cao nếu người bán phụ thuộc nhiều vào quảng cáo và các gói dịch vụ hỗ trợ hiển thị, dẫn đến biên lợi nhuận bị thu hẹp đáng kể.

IV. So sánh phí sàn shopee và TikTok Shop mới nhất 2026 

Để có cái nhìn trực quan, hãy theo dõi bảng so sánh dưới đây cho một đơn hàng tiêu chuẩn giá 200.000đ:

V. Một số câu hỏi thường gặp

Những thắc mắc phổ biến của người bán khi bắt đầu hoặc đang kinh doanh trên TikTok Shop và Shopee.

1. Có cách nào giảm phụ thuộc phí sàn không?

Có, một số cách như tận dụng công cụ hỗ trợ như phần mềm MKT TikPro hoặc triển khai Shopee Affiliate trên Facebook để kéo traffic ngoài sàn.

Nhiều nhà bán hàng lựa chọn tối ưu video bán hàng theo hướng tự nhiên để giảm phụ thuộc vào quảng cáo, từ đó hạn chế chi phí phát sinh ngoài phí sàn. Việc chủ động đăng nội dung đều đặn, nuôi nhiều tài khoản và tạo tương tác ban đầu bằng công cụ hỗ trợ  giúp video dễ tiếp cận người mua hơn, qua đó cải thiện lợi nhuận thực nhận trên mỗi đơn hàng.

2. Bán hàng dưới 100k nên chọn sàn nào?

Với các đơn hàng giá trị thấp, Shopee thường có phí cao hơn do các mức phí cố định. TikTok Shop sẽ là lựa chọn tối ưu hơn nếu bạn có khả năng làm video ngắn để thu hút khách.

Kết luận 

Phí sàn TikTok và Shopee là yếu tố không thể tránh khỏi khi kinh doanh trên nền tảng TMĐT. Tuy nhiên, người bán hoàn toàn có thể chủ động tối ưu lợi nhuận nếu hiểu rõ cấu trúc phí và biết cách giảm phụ thuộc vào traffic nội sàn, thông qua các công cụ hỗ trợ bán hàng TikTok hoặc khai thác Affiliate từ Facebook một cách bài bản.