Bật mí 17 công thức content marketing siêu CHỐT ĐƠN

Việc nắm vững công thức viết content marketing sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian, định hướng nội dung đúng đắn và tạo ra giá trị thực sự. Trong bài viết này, Phần mềm MKT 0 đồng  sẽ gợi ý những công thức viết content được sử dụng phổ biến nhất dành cho bạn. 

I. Tại sao cần có công thức viết content marketing? 

Công thức content marketing chính là “bí kíp” để biến ý tưởng thành những content có khả năng tạo doanh thu.

• Tránh viết lan man: Công thức giúp định hướng nội dung rõ ràng, mạch lạc.
• Tăng hiệu quả chuyển đổi: Nội dung được dẫn dắt logic, dễ chạm đúng “điểm đau” của khách hàng.
• Tiết kiệm thời gian: Người viết có “bộ khung” sẵn, dễ triển khai nhiều dạng nội dung.
• Dễ tối ưu SEO: Công thức giúp bài viết có cấu trúc chuẩn, Google dễ đọc và đánh giá cao.

II. Công thức viết content marketing phổ biến nhất hiện nay 

Mỗi công thức sẽ phù hợp với từng mục tiêu như: tăng nhận diện thương hiệu, bán hàng, thu hút tương tác, xây dựng niềm tin,… Dưới đây là 17 công thức content marketing phổ biến nhất bạn có thể tận dụng. 

1. Công thức AIDA

AIDA là công thức kinh điển trong marketing, được sử dụng nhiều nhất trong quảng cáo và bán hàng, đặc biệt trên Facebook Ads và landing page. Cách triển khai:

• Attention: Dùng tiêu đề gây sốc, đặt câu hỏi hoặc con số đánh trúng nỗi đau khách hàng.
• Interest: Chia sẻ lợi ích nổi bật nhất, làm họ muốn đọc tiếp.
• Desire: Cho khách hàng thấy viễn cảnh “sẽ tuyệt vời thế nào” nếu sở hữu sản phẩm/dịch vụ.
• Action: CTA rõ ràng, mạnh mẽ (Mua ngay – Đăng ký – Nhắn tin ngay).

Gợi ý ứng dụng: AIDA phù hợp nhất cho content quảng cáo Facebook, email marketing ngắn gọn và landing page bán hàng – những nơi cần thuyết phục khách ra quyết định ngay.

2. Công thức 4C 

4C là công thức giúp bạn viết content rõ ràng, ngắn gọn, thuyết phục và đáng tin cậy. Công thức này thường được dùng để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ, hồ sơ công ty hoặc landing page.

• Clear: Sử dụng ngôn từ dễ hiểu, không lan man.
• Concise: Trình bày ngắn gọn, đi thẳng vào lợi ích.
• Compelling: Thêm yếu tố hấp dẫn (số liệu, ưu đãi, sự khan hiếm).
• Credible: Đưa ra bằng chứng cụ thể (feedback, chứng nhận, case study).

Gợi ý ứng dụng: 4C phù hợp cho content giới thiệu thương hiệu, trang dịch vụ, báo cáo kinh doanh – nơi cần nhấn mạnh sự chuyên nghiệp và độ tin cậy.

3. Công thức FAB 

Features-Advantages-Benefits là công thức giúp chuyển đổi cách viết “mô tả sản phẩm” thành “thuyết phục khách hàng”, bằng cách không chỉ nêu sản phẩm có gì mà còn giải thích vì sao nó quan trọng với người dùng.

• Features (Tính năng): Nêu rõ đặc điểm nổi bật của sản phẩm/dịch vụ.
• Advantages (Ưu điểm): Lợi thế mà tính năng đó mang lại.
• Benefits (Lợi ích): Lợi ích thực tế cho khách hàng khi sử dụng.

Gợi ý ứng dụng: FAB rất phù hợp cho bài viết mô tả sản phẩm, bài review, landing page, hoặc catalog giới thiệu dịch vụ.

4. Công thức 4C

4C Marketing Formula (4C) là công thức giúp nội dung vừa dễ đọc, dễ hiểu, vừa thuyết phục, cực kỳ hữu ích trong thời đại người dùng đọc lướt.

• Clear (Rõ ràng): Dùng câu ngắn, từ đơn giản, bố cục rõ.
• Concise (Ngắn gọn): Tránh dài dòng, chỉ giữ thông tin cốt lõi.
• Compelling (Thuyết phục): Dùng tiêu đề hấp dẫn, storytelling, số liệu.
• Credible (Đáng tin): Dẫn nguồn uy tín, gắn feedback thực tế.

Gợi ý ứng dụng: 4C phù hợp với mọi loại nội dung trên website, social media, email, đặc biệt các bài hướng dẫn hoặc giới thiệu sản phẩm, nơi cần vừa truyền tải thông tin vừa tạo uy tín.

5. Công thức BAB 

Before-After-Bridge là công thức nhấn mạnh vào sự chuyển đổi, giúp khách hàng tưởng tượng rõ cuộc sống trước – sau khi có sản phẩm và cách bạn giúp họ đạt được điều đó.

• Before: Mô tả khó khăn hiện tại khách đang đối mặt.
• After: Vẽ ra viễn cảnh tích cực sau khi có giải pháp.
• Bridge: Giải thích sản phẩm/dịch vụ là “cây cầu” giúp họ đi từ Before sang After.

Gợi ý ứng dụng: BAB cực kỳ hiệu quả cho quảng cáo, landing page, video bán hàng, bài testimonial – nơi bạn cần tạo cảm xúc “muốn thay đổi ngay”.

6. Công thức 5W1H 

5W1H là công thức cơ bản nhưng cực kỳ mạnh mẽ, đặc biệt hữu ích khi viết nội dung hướng dẫn, chia sẻ kiến thức hoặc content SEO dài. Nó giúp bạn bao quát toàn bộ thông tin mà người đọc cần, tránh bỏ sót ý quan trọng.

Cách triển khai:

• Who: Ai là đối tượng mục tiêu?
• What: Nội dung chính bạn muốn chia sẻ là gì?
• When: Khi nào nên áp dụng?
• Where: Thực hiện ở đâu?
• Why: Vì sao điều này quan trọng?
• How: Làm thế nào để thực hiện?

Gợi ý ứng dụng: 5W1H phù hợp để xây bài blog SEO, hướng dẫn chi tiết, checklist, nội dung đào tạo, giúp bài viết vừa đầy đủ, vừa chuẩn cấu trúc mà Google đánh giá cao.

7. Công thức APP

Agree-Promise-Preview là công thức chuyên dùng để mở đầu bài viết một cách thu hút, giữ chân người đọc ở lại lâu hơn, yếu tố cực quan trọng trong SEO.

• Agree: Đưa ra một ý kiến mà người đọc dễ đồng ý để tạo sự đồng cảm.
• Promise: Hứa hẹn giá trị cụ thể mà họ sẽ nhận được.
• Preview: Tóm tắt ngắn gọn nội dung sắp đọc.

Gợi ý ứng dụng: APP rất lý tưởng cho đoạn mở đầu bài blog, email marketing, bài chia sẻ trên mạng xã hội, nơi cần gây ấn tượng trong 3 giây đầu.

8. Công thức 4P 

4P Copywriting Formula (4P) là công thức viết nội dung thuyết phục hành động mạnh mẽ, bằng cách dẫn dắt từ hình ảnh → lời hứa → bằng chứng → lời kêu gọi.

• Picture: Mô tả hình ảnh/sự việc để khách hình dung rõ.
• Promise: Hứa hẹn kết quả mà họ sẽ đạt được.
• Proof: Đưa bằng chứng cụ thể (feedback, số liệu, case study).
• Push: Lời kêu gọi hành động rõ ràng, khẩn trương.

Gợi ý ứng dụng: 4P cực hợp với quảng cáo Facebook, landing page, email bán hàng, bài kêu gọi dùng thử sản phẩm.

9. Công thức SSS 

Short-Simple-Strong (SSS) là công thức giúp viết nội dung ngắn gọn nhưng cực kỳ đắt giá, rất hữu ích trong thời đại mạng xã hội, nơi thời gian chú ý của người dùng chỉ vài giây.

• Short: Câu ngắn, đoạn ngắn.
• Simple: Dùng từ phổ thông, tránh thuật ngữ.
• Strong: Nhấn mạnh lợi ích chính hoặc điểm độc đáo nhất.

Gợi ý ứng dụng: SSS đặc biệt phù hợp cho caption Facebook, tiêu đề quảng cáo, banner, tagline sản phẩm, nơi cần truyền tải thông điệp trong vài từ nhưng vẫn gây ấn tượng mạnh.

10. Công thức PPPP

Picture-Promise-Prove-Push là phiên bản nâng cấp của 4P, giúp tăng sức thuyết phục bằng bằng chứng cụ thể và lời kêu gọi hành động mạnh hơn. Đây là công thức thường được dùng trong content bán hàng trực tiếp.

• Picture: Gợi mở bối cảnh hoặc vấn đề khách hàng gặp phải.
• Promise: Đưa ra lời hứa về lợi ích họ sẽ đạt được.
• Prove: Cung cấp bằng chứng xác thực như số liệu, case study, phản hồi.
• Push: Kêu gọi hành động ngay (CTA khẩn trương).

Gợi ý ứng dụng: PPPP phù hợp nhất cho landing page bán hàng, email bán hàng, bài quảng cáo trực tiếp, hoặc bài testimonial cần “chốt đơn” nhanh.

11. Công thức SLAP 

Stop-Look-Act-Purchase là công thức thiên về tối đa hóa chuyển đổi, thường được dùng cho quảng cáo. Nó chia hành trình cảm xúc khách hàng thành 4 bước rõ ràng, giúp họ tiến gần tới hành động mua hàng.

• Stop: Tiêu đề gây chú ý ngay lập tức, khiến người đọc dừng lại.
• Look: Nội dung ngắn gọn, rõ ràng, kích thích tìm hiểu thêm.
• Act: Đưa lý do hành động ngay (ưu đãi, giới hạn thời gian, khan hiếm).
• Purchase: Lời kêu gọi chốt đơn cụ thể (mua ngay, đăng ký…).

Gợi ý ứng dụng: SLAP cực kỳ hiệu quả trong quảng cáo Facebook, banner, landing page khuyến mãi, flash sale.

12. Công thức The 4U 

The 4U là công thức chuyên dùng để viết tiêu đề và mở đầu bài viết thật nổi bật. Công thức này được nhiều copywriter đánh giá là “vũ khí bí mật” để tăng CTR (tỷ lệ nhấp) vượt trội.

• Useful: Tiêu đề phải hữu ích, giải quyết vấn đề người đọc.
• Urgent: Tạo cảm giác cấp bách, không nên trì hoãn.
• Unique: Nêu rõ sự khác biệt, mới lạ so với những bài khác.
• Ultra-specific: Càng cụ thể càng tốt (số liệu, thời gian, con số).

Gợi ý ứng dụng: The 4U phù hợp nhất để viết tiêu đề cho blog SEO, tiêu đề email, caption mạng xã hội, hoặc headline quảng cáo – nơi cần thu hút người đọc trong 3 giây đầu.

13. Công thức QUEST 

QUEST Copywriting Formula là công thức bán hàng theo hướng giáo dục và thuyết phục tự nhiên, đặc biệt hiệu quả với sản phẩm phức tạp hoặc cần thời gian cân nhắc.

• Qualify: Xác định nhóm khách mục tiêu (ai nên đọc).
• Understand: Thể hiện bạn hiểu rõ vấn đề họ đang gặp phải.
• Educate: Cung cấp kiến thức giá trị để xây dựng niềm tin.
• Stimulate: Kích thích nhu cầu bằng cách nêu lợi ích rõ ràng.

Gợi ý ứng dụng: QUEST rất phù hợp cho bài viết blog SEO, landing page giải pháp, email nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. 

14. Công thức STAR 

STAR là công thức thường dùng trong storytelling, rất hiệu quả khi bạn muốn kể một câu chuyện thành công để tạo cảm hứng, gây dựng lòng tin và khẳng định năng lực thương hiệu.

• Situation (Tình huống): Mô tả bối cảnh ban đầu, vấn đề người trong câu chuyện đang đối mặt.
  Task (Nhiệm vụ): Nêu mục tiêu hoặc thách thức cần giải quyết.
• Action (Hành động): Miêu tả những bước cụ thể đã thực hiện để xử lý vấn đề.
• Result (Kết quả): Đưa ra kết quả tích cực, số liệu ấn tượng để tạo bằng chứng thuyết phục.

Gợi ý ứng dụng: Phù hợp nhất cho case study, bài review thành công của khách hàng, hoặc bài viết PR thương hiệu.

15. Công thức G.R.A.B

G.R.A.B là công thức viết tiêu đề và mở đầu bài viết cực hút, giúp bạn giữ chân người đọc ngay từ dòng đầu tiên.

• Grab (Thu hút): Mở đầu gây chú ý mạnh bằng số liệu, câu hỏi, hoặc sự thật gây sốc.
• Relate (Liên hệ): Kết nối vấn đề đó với trải nghiệm, nỗi đau của người đọc.
• Amplify (Khuếch đại): Phóng đại hậu quả nếu họ không hành động ngay.
• Bridge (Kết nối): Dẫn dắt nhẹ nhàng sang giải pháp mà bạn chuẩn bị giới thiệu.

Gợi ý ứng dụng: Rất hiệu quả để viết tiêu đề, mở đầu bài blog, bài social media và quảng cáo Facebook.

16. Công thức ACCA 

ACCA là phiên bản nâng cao của AIDA, đặc biệt hữu ích khi bạn cần giáo dục người đọc trước khi bán hàng, như sản phẩm mới, phức tạp hoặc thị trường còn mới mẻ.

• Awareness (Nhận biết): Giới thiệu vấn đề hoặc cơ hội mới để gây chú ý.
• Comprehension (Hiểu): Giải thích chi tiết vấn đề, đưa thông tin để họ hiểu sâu hơn.
• Conviction (Tin tưởng): Chứng minh giải pháp của bạn đáng tin và hiệu quả.
• Action (Hành động): Kêu gọi hành động rõ ràng, cụ thể.

Gợi ý ứng dụng: Phù hợp với nội dung bán hàng cần nhiều thông tin nền, bài blog dài, hoặc chiến dịch ra mắt sản phẩm mới.

17. Công thức The 6+1 Model

The 6+1 Model là mô hình toàn diện, được nhiều chuyên gia marketing sử dụng để đảm bảo nội dung vừa hấp dẫn, vừa đủ thông tin để thuyết phục khách hàng.

• Headline (Tiêu đề): Gây ấn tượng mạnh, có từ khóa và gợi tò mò.
• Hook (Mở bài): Dẫn dắt bằng số liệu, câu chuyện, nỗi đau khách hàng.
• Problem (Vấn đề): Mô tả rõ tình trạng hiện tại, tạo sự đồng cảm.
• Solution (Giải pháp): Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ như lời giải.
• Evidence (Bằng chứng): Feedback khách hàng, số liệu chứng minh.
• Offer (Ưu đãi): Đưa ra khuyến mãi hoặc quà tặng để thúc đẩy mua hàng.
• CTA (Kêu gọi hành động): Câu lệnh rõ ràng, mạnh mẽ, dễ thực hiện.

Gợi ý ứng dụng: Dùng cho landing page bán hàng, email marketing, hoặc bài quảng cáo dài cần đầy đủ yếu tố thuyết phục.

III. Một số mẫu content marketing hiệu quả theo công thức

Content theo công thức giúp bạn dễ dàng triển khai ý tưởng, tăng tính thuyết phục và thúc đẩy hành động mua hàng.

1. Mẫu content bán hàng cho một số ngành hàng

Để bán hàng hiệu quả bạn cần đánh vào nhu cầu và lợi ích thực tế mà khách hàng mong muốn.

Mẫu 1: Ngành mỹ phẩm với công thức AIDA
✨ Bạn đang tìm cách cải thiện làn da chỉ trong thời gian ngắn?
👉 Serum X với 98% thành phần thiên nhiên, dịu nhẹ, an toàn cho cả làn da nhạy cảm.
💎 Hơn 10.000 khách hàng đã tự tin khoe mặt mộc sau 7 ngày sử dụng.
🔥 Đặt hàng ngay hôm nay để nhận ưu đãi giảm 30% cho đơn đầu tiên.

Mẫu 2: Ngành thời trang với công thức FAB (Features – Advantages – Benefits)
👗 Đầm Linen mùa hè, chất liệu thoáng nhẹ, chuẩn form dáng.
✨ Thiết kế tối ưu mang lại cảm giác mát mẻ, thoải mái khi di chuyển cả ngày.
🌸 Giúp bạn tự tin và thời thượng trong mọi khoảnh khắc.
👉 Mua ngay để được miễn phí vận chuyển toàn quốc.

Mẫu 3: Ngành đồ gia dụng với công thức PAS (Problem – Agitate – Solution)
❌ Bạn mệt mỏi vì nhà lúc nào cũng đầy bụi bẩn mà quét mãi không sạch?
⚡ Càng lau càng tốn thời gian, bụi vẫn bám lại trên sàn.
✅ Máy hút bụi thông minh RobotClean – tự động làm sạch mọi ngóc ngách, tiết kiệm 70% công sức dọn dẹp.
👉 Đặt hàng ngay hôm nay để nhận bảo hành 2 năm chính hãng.

Mẫu 4: Ngành bất động sản với công thức 4C (Clear – Concise – Compelling – Credible)
🏡 Căn hộ cao cấp tại trung tâm thành phố, vị trí vàng – kết nối mọi tiện ích.
📍 Diện tích linh hoạt từ 50m² – 120m², phù hợp cho cả gia đình trẻ lẫn giới đầu tư.
💼 Hơn 500 khách hàng đã sở hữu và sinh lời ngay từ năm đầu tiên.
👉 Liên hệ ngay để được tư vấn miễn phí và nhận ưu đãi chiết khấu lên đến 5%.

Mẫu 5: Ngành giáo dục – khóa học online với công thức Before – After – Bridge
📌 Before: Bạn đang loay hoay học tiếng Anh nhưng mãi không tiến bộ?
🌟 After: Chỉ sau 3 tháng, bạn có thể tự tin giao tiếp với người nước ngoài.
🌉 Bridge: Khóa học “Tiếng Anh Giao Tiếp 360” với phương pháp phản xạ thực tế giúp bạn học nhanh – nhớ lâu – áp dụng ngay.
👉 Đăng ký ngay để nhận học thử miễn phí 1 tuần.

2. Mẫu content quảng cáo Facebook

Quảng cáo Facebook cần ngắn gọn – thu hút – đánh trúng nhu cầu, vì khách hàng chỉ có vài giây lướt xem

Mẫu 1: Ngành mỹ phẩm với công thức PAS
❌ Da bạn ngày càng nhiều mụn, thâm sạm và kém tự tin?
⚡ Càng dùng kem trộn càng hại da, khiến tình trạng nặng thêm.
✅ Serum X – giải pháp được hơn 10.000 khách hàng tin dùng, giúp cải thiện da rõ rệt chỉ sau 7 ngày.
👉 Nhấn “Mua ngay” để nhận ưu đãi độc quyền hôm nay.

Mẫu 2: Ngành thời trang với công thức AIDA
👗 “Bạn đã sẵn sàng để trở thành tâm điểm mùa hè này chưa?”
🌟 Bộ sưu tập váy Linen mới – thiết kế thoáng mát, trẻ trung.
💎 Hàng nghìn khách hàng đã tự tin diện và check-in sang chảnh.
👉 Đặt ngay hôm nay để nhận FREESHIP toàn quốc!

Mẫu 3: Ngành đồ gia dụng với công thức 4U (Urgent – Unique – Useful – Ultra-specific)
🔥 Khuyến mãi chỉ trong 3 ngày: Máy lọc không khí SmartAir giảm sốc 40%!
✨ Công nghệ lọc 5 lớp – loại bỏ 99,9% bụi mịn.
💡 Giúp gia đình bạn hít thở không khí trong lành mỗi ngày.
👉 Số lượng có hạn – nhanh tay đặt ngay hôm nay!

3. Mẫu content PR thương hiệu

PR thương hiệu bạn cần biết cách tạo niềm tin, khẳng định uy tín và gắn kết cảm xúc qua những câu chuyện, những feedback thực tế.

Mẫu 1: Ngành mỹ phẩm (Storytelling)
“Từ một phòng lab nhỏ, chúng tôi kiên trì nghiên cứu suốt 3 năm để cho ra đời Serum X – sản phẩm an toàn cho cả làn da nhạy cảm. Đến nay, hơn 10.000 khách hàng đã lấy lại sự tự tin nhờ làn da sáng khỏe.”
Với chúng tôi, niềm tin của bạn là động lực để phát triển bền vững.

Mẫu 2: Ngành thời trang (Social Proof)
“Hơn 50.000 khách hàng đã chọn thương hiệu Y mỗi mùa hè. Không chỉ vì thiết kế trẻ trung, mà còn vì sự thoải mái, chuẩn dáng và phù hợp với nhiều phong cách.”
Chúng tôi tự hào mang đến cho bạn sự tự tin trong từng khoảnh khắc.

Mẫu 3: Ngành giáo dục (Authority + Mission)
“Được thành lập từ 2015, trung tâm Tiếng Anh Z đã đào tạo thành công hơn 20.000 học viên. Sứ mệnh của chúng tôi là giúp người Việt tự tin giao tiếp toàn cầu, học nhanh – nhớ lâu – ứng dụng thực tế.”
Hãy để Z đồng hành cùng bạn trên con đường hội nhập quốc tế.

4. Mẫu content email marketing

Email marketing bạn cần ngắn gọn, cá nhân hóa và có CTA rõ ràng để khách hàng dễ đưa ra quyết định của mình.

Mẫu 1: Ngành mỹ phẩm (công thức 4C)

• Tiêu đề: “Da sáng mịn sau 7 ngày – Ưu đãi 30% chỉ hôm nay”
• Nội dung:
  Chào [Tên khách hàng],
  Serum X với 98% thành phần thiên nhiên đã giúp hàng nghìn người tự tin khoe mặt mộc. Đặt ngay để nhận giảm 30% cho đơn đầu tiên.
• CTA: [ĐẶT HÀNG NGAY]

Mẫu 2: Ngành thời trang (công thức AIDA)

• Tiêu đề: “BST Linen mới – Freeship toàn quốc!”
• Nội dung:
  Bạn muốn sở hữu một chiếc đầm vừa mát mẻ, vừa thời thượng?
  Bộ sưu tập mới nhất của thương hiệu Y sẽ giúp bạn tỏa sáng trong mọi khoảnh khắc.
  Đặt ngay hôm nay – Freeship toàn quốc.
• CTA: [MUA NGAY]

Mẫu 3: Ngành giáo dục (công thức Before – After – Bridge)

• Tiêu đề: “3 tháng tự tin giao tiếp tiếng Anh – bạn có muốn thử?”
• Nội dung:
  Trước đây, nhiều học viên gặp khó khăn khi nói tiếng Anh, mất tự tin giao tiếp.
  Chỉ sau 3 tháng học với Z, họ đã tự tin thuyết trình, phỏng vấn và trò chuyện với người nước ngoài.
  Giờ đến lượt bạn!
  Đăng ký ngay để nhận học thử miễn phí 1 tuần.
• CTA: [ĐĂNG KÝ NGAY]

Kết luận 

Việc áp dụng các công thức content marketing giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và tạo niềm tin nơi khách hàng. Đặc biệt với những bài content marketing chất lượng sẽ thúc đẩy hành vi mua hàng, gia tăng doanh số bền vững. Hãy bắt đầu áp dụng ngay để nâng tầm thương hiệu của bạn!