Tổng hợp các chương trình khuyến mãi cuối năm bùng nổ doanh số Tết 2026

Cuối năm là mùa kinh doanh cao điểm nhất, để tối ưu lợi nhuận, thu hút khách hàng và giải quyết hàng tồn kho, nhà bán hàng cần có các chương trình khuyến mãi cuối năm đột phá. Cùng Phần mềm Marketing khám phá ngay 9+ ý tưởng chương trình khuyến mãi cuối năm hay nhất để chinh phục mục tiêu doanh số Tết 2026.

I. Tổng quan về các chương trình khuyến mãi cuối năm

Để triển khai các chương trình khuyến mãi cuối năm bùng nổ doanh số, bạn cần nắm vững bối cảnh thị trường và hành vi người tiêu dùng trong giai đoạn cuối năm.

1. Xu hướng chương trình khuyến mãi cuối năm 2025-2026

Xu hướng nổi bật trong các chương trình khuyến mãi cuối năm những năm gần đây không chỉ là giảm giá đơn thuần mà là tăng cường trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa chi phí vận hành:

• Khuyến mãi đa kênh: Khách hàng kỳ vọng nhận được ưu đãi xuyên suốt từ Online (Website, Sàn TMĐT) đến Offline (cửa hàng vật lý).
• Giao hàng nhanh, miễn phí ship: Tốc độ giao hàng và chi phí vận chuyển là yếu tố quyết định. Các chương trình Freeship được ưu tiên để giữ chân khách hàng online.
• Trò chơi tương tác, giải trí: Khuyến mãi được lồng ghép vào các minigame, vòng quay may mắn để tạo cảm giác hứng thú và may mắn đầu năm.

2. Hành vi mua sắm của khách hàng dịp cuối năm

Cuối năm, đặc biệt là dịp cận Tết, khách hàng thường sẽ có những hành vi mua sắm:

• Nhu cầu thiết yếu tăng mạnh: Tập trung vào các sản phẩm Quà tặng, thời trang, thực phẩm dự trữ và vật dụng trang trí nhà cửa.
• Ưu tiên giá trị sản phẩm: Khách hàng không chỉ tìm kiếm mức giá thấp mà còn tìm kiếm sự tiện lợi, chất lượng sản phẩm và giá trị tinh thần (ví dụ: các giỏ quà Tết đẹp để biếu khách).
• Tâm lý “săn Sale”: Khách hàng có thói quen chờ đợi các đợt sale lớn (Black Friday, Sale ngày đôi (11.11, 12.12, 1.1), xả kho Tết) để chi tiêu.

II. 9+ Các chương trình khuyến mãi cuối năm hay nhất 

Dưới đây là 9+ ý tưởng các chương trình khuyến mãi cuối năm hay và phổ biến nhất, được nhiều thương hiệu lớn áp dụng thành công và ghi nhận doanh thu tăng vọt dịp Tết 2026.

1. Chương trình khuyến mãi giảm giá

Đây là hình thức phổ biến nhất trong các chương trình khuyến mãi cuối năm vì dễ triển khai và tác động mạnh đến quyết định mua hàng.

Một số chương trình khuyến mãi giảm giá cuối năm thường được áp dụng:

• Giảm giá 10-70% theo từng nhóm sản phẩm.
• Giảm giá khi mua nhiều: Mua 3 giảm 20%, mua 5 giảm 30%
• Giảm giá theo hóa đơn: Đơn từ 500K giảm 150K, đơn từ 1 triệu giảm 350K
• Giảm giá khi thanh toán online qua ví Momo, ShopeePay…
• Giảm giá khi mua thêm sản phẩm: Mua điện thoại giảm 50% phụ kiện ốp lưng.

2. Chương trình mua 1 tặng 1

Chiến lược này đặc biệt hiệu quả với ngành hàng tiêu dùng nhanh và F&B. Các chương trình khuyến mãi cuối năm mua 1 tặng 1 giúp cửa hàng:

• Xả hàng tồn kho, đặc biệt là các mẫu cũ hoặc sản phẩm bán chậm.
• Tăng số lượng đơn hàng, nhất là khách mua quà tặng dịp Tết.
• Thu hút khách mới vì ưu đãi mạnh và dễ hiểu.

Bạn có thể triển khai các chương trình khuyến mãi cuối năm như mua 1 tặng 1 đúng sản phẩm đó hoặc mua 1 tặng kèm 1 sản phẩm có giá trị thấp hơn. Ngoài ra, đừng quên giới hạn thời gian ưu đãi để kích thích mua hàng.

Ví dụ: Mua 1 phần mềm MKT gói 1 năm, tặng kèm 1 phần mềm bất kỳ miễn phí 6 tháng. Áp dụng từ 25-26/7/2025.

3. Chương trình khuyến mãi đồng giá cuối năm 

Sale đồng giá là hình thức cực kỳ hiệu quả trong các chương trình khuyến mãi cuối năm vì đánh vào tâm lý mua hàng giá siêu hời của khách. Các mức đồng giá phổ biến thường là 49K – 99K – 199K – 299K.

Ví dụ: Nếu bạn bán hàng thời trang, có thể chạy chương trình khuyến mãi cuối năm đồng giá 99k toàn bộ kho thời trang thu-đông.

4. Chương trình Flash Sale giờ vàng

Trong các chương trình khuyến mãi cuối năm thì Flash sale là chương trình cực kỳ phổ biến.

Bạn có thể tạo Flash Sale giảm giá sập sàn (Giảm sốc 90% hoặc đồng giá 1K) tại livestream trên TikTok, Facebook hoặc sàn Shoppe. Nên sale vào các khung giờ nhất định trong ngày (ví dụ: 12h trưa, 20h tối) với số lượng sản phẩm giới hạn để kích thích khách hàng mua ngay lập tức.

Ví dụ: “Flash Sale đúng 21h tối nay, sale sập sàn đón Tết: 50 sản phẩm đồ gia dụng hot nhất giảm còn 29K”

5. Chương trình xả kho đón Tết

Xả kho đón Tết là chương trình khuyến mãi phổ biến nhất dịp cuối năm, không có để thấy các cửa hàng treo biển xả hàng tồn kho hoặc thanh lý xả hàng dịp cận Tết. Ưu điểm của các chương trình khuyến mãi cuối năm này là xử lý hàng tồn kho và hồi vốn nhanh chóng, đặc biệt hữu ích nếu bạn muốn tối ưu chi phí tồn kho.

Ví dụ: Treo biển hoặc lên các content khuyến mãi cuối năm như: “Xả kho đón Tết”, “Mua sắm thả ga – săn deal cực đã – đồng giá 99K toàn bộ sản phẩm từ 21h-22h ngày 12/12/2025, áp dụng với khách hàng mua tại cửa hàng”.

6. Tặng voucher/phiếu mua hàng cuối năm

Đây là chương trình khuyến mãi thông minh để giữ chân khách hàng hiệu quả và khiến họ quay lại lần 2. Bạn có thể tặng các voucher mua sắm khi khách hàng mua hàng có giá trị nhất định. Cách này cũng có thể áp dụng trong các chương trình khuyến mãi cho đại lý.

Ví dụ: Tặng voucher giảm 50% cho đơn hàng tiếp theo.

7. Chương trình tặng combo mua sắm Tết

Chương trình khuyến mãi cuối năm dạng combo thường mang lại doanh thu cao, nhất là với nhóm ngành đặc sản, mỹ phẩm, thời trang và đồ gia dụng.

Bạn có thể chạy các chương trình khuyến mãi cuối năm theo combo như sau:

• Chia combo theo phân khúc giá 199K – 399K – 599K – 999K để khách dễ lựa chọn.
• Ghi rõ “Tiết kiệm 20-40% so với mua lẻ” nhằm kích thích quyết định mua.
• Tặng kèm quà khi khách mua theo combo. Ví dụ như dịp Tết có thể tặng kèm xấp bao lì xì thiết kế độc quyền, tặng câu đối đỏ, v.v

8. Chương trình tích điểm đổi quà

Trong các chương trình khuyến mãi cuối năm, tích điểm đổi quà là hình thức khuyến mãi phổ biến tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, spa, salon làm đẹp, shop thời trang, v.v

Lợi ích của chương trình tích điểm:

• Khách hàng quay lại mua lần 2, lần 3
• Dễ upsell/cross-sell các sản phẩm liên quan
• Tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV)

Bạn nên thiết lập quy đổi điểm rõ ràng. Ví dụ: 10.000đ = 1 điểm, 100 điểm = túi tote thiết kế độc quyền hoặc voucher mua sắm 500K. Ngoài ra có thể đẩy mạnh ưu đãi nhân đôi điểm số trong thời gian ngắn hạn để kích thích khách mua hàng.

9. Chương trình ưu đãi khách VIP

Khách VIP thường chiếm 30 – 60% doanh thu, nên bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần có chương trình ưu đãi riêng cho nhóm khách hàng đặc biệt này trong dịp cuối năm. Đây là cách thể hiện sự tri ân và tạo cảm giác đặc quyền, giúp tăng mức độ trung thành.

Các đặc quyền VIP phổ biến có thể áp dụng cho các chương trình khuyến mãi cuối năm:

• Ưu đãi độc quyền cho VIP, giảm giá cao hơn 20-30% so với khách thường.
• Tặng quà cao cấp (rượu vang, hộp quà Tết, sản phẩm premium).
• Ưu đãi mua sớm sản phẩm sắp ra mắt.
• Miễn phí vận chuyển toàn quốc cho mọi giá trị đơn hàng.
• Ưu tiên hỗ trợ, chăm sóc riêng, tư vấn 1-1.

10. Chương trình săn thưởng đón Tết

Trong những năm gần đây, hình thức gamification bùng nổ vì mang tới trải nghiệm thú vị và tăng tương tác gấp 3–5 lần. Doanh nghiệp có thể biến mua sắm thành một “trò chơi có thưởng”, khiến khách hàng hào hứng tham gia và dễ chốt đơn hơn.

Một số chương trình săn thưởng đón Tết độc đáo:

• Vòng quay may mắn online (giảm 10–50K, free ship, quà Tết)
• Mở bao lì xì Tết (mã ưu đãi ngẫu nhiên)
• Bốc thăm trúng thưởng (quà giá trị lớn: TV, nồi chiên, giỏ quà Tết…)
• Săn mã giảm giá ẩn trên livestream
• Minigame chia sẻ – bình luận – tag bạn bè để nhận quà tặng hấp dẫn.

III. Kinh nghiệm tổ chức các chương trình khuyến mãi cuối năm thành công

Để triển khai các chương trình khuyến mãi cuối năm thành công, mang lại lợi nhuận thực tế và nâng cao uy tín thương hiệu, doanh nghiệp, nhà bán hàng cần lưu ý những kinh nghiệm “xương máu” dưới đây:

1. Có mẫu kế hoạch chương trình khuyến mãi cuối năm bài bản

Một kế hoạch chương trình khuyến mãi cuối năm chi tiết, bài bản là yếu tố bắt buộc để đảm bảo chiến dịch truyền thông được vận hành trơn tru và hiệu quả.

Các bước triển khai chương trình khuyến mãi cuối năm cơ bản:

• Bước 1: Xác định mục tiêu: Mục tiêu phải cụ thể, đo lường được và gắn với thời gian (SMART). Ví dụ: Tăng 35% doanh thu, xử lý 80% hàng tồn kho nhóm A và đạt 90% tỷ lệ giao hàng thành công.
• Bước 2: Phân tích khách hàng và sản phẩm: Xác định rõ đối tượng hưởng lợi (khách hàng mới, khách hàng cũ/VIP) và phân loại sản phẩm (sản phẩm chủ lực, sản phẩm dẫn dắt, sản phẩm xả kho).
• Bước 3: Lựa chọn hình thức khuyến mãi: Chọn hình thức phù hợp nhất với mục tiêu, ví dụ muốn đẩy hàng tồn kho thì nên khuyến mãi mua 1 tặng 1, flash sale giờ vàng.
• Bước 4: Xây dựng kịch bản truyền thông: Phân bổ chiến lược nội dung theo từng giai đoạn, tham khảo các chiêu thức marketing độc đáo để bùng nổ doanh số Tết.

2. Đặt tên chương trình khuyến mãi hay, hấp dẫn

Tên chương trình khuyến mãi hay chính là “cú hích” giúp bạn tăng 2-3 lần tỷ lệ click và tỷ lệ tương tác. Bạn có thể tham khảo các tên chương trình khuyến mãi như:

• Khuyến mãi cuối năm – Hàng trăm quà tặng
• Đại tiệc khuyến mãi – Ưu đãi 50%
• Cuối năm ưu đãi – Khuyến mãi bùng nổ
• Sắm Tết sang – Ngập tràn quà tặng.
• Sale to cuối năm – Thoải mái mua sắm
• Cuối năm mua 1 được 3 – Mua sắm thả ga – Săn deal cực đã
• Khuyến mãi cực bốc – Deal sốc cuối năm

3. Tận dụng công cụ tự động, đẩy mạnh bán hàng đa kênh

Trong mùa mua sắm cuối năm, lượng khách hàng tăng đột biến. Nếu vẫn làm thủ công, doanh nghiệp sẽ rất khó xử lý đơn hàng, chăm sóc khách, seeding livestream hoặc triển khai chương trình đúng tiến độ.

Để vận hành các chương trình khuyến mãi cuối năm hiệu quả, doanh nghiệp cần hệ thống tự động hóa giúp tăng tương tác – mở rộng tệp khách – tối ưu vận hành. Thấu hiểu điều đó, Phần mềm MKT mang tới giải pháp bùng nổ doanh số cuối năm cực đỉnh với combo phần mềm bán hàng Tết hoàn toàn tự động như:

• MKT UID: Phần mềm hỗ trợ tìm kiếm khách hàng trên Facebook, quét UID nhanh – chuẩn xác – data chất lượng, mở rộng tệp khách hàng nhanh chóng.
• MKT Care: Nuôi nick Facebook tự động, kết bạn – nhắn tin hàng nghìn khách tiềm năng, tự động seeding tăng tương tác hiệu quả.
• MKT Page: Quản lý hàng ngàn fanpage tự động, tự động đăng bài viết/đăng reels lên fanpage, chia sẻ bài viết trên page vào các hội nhóm.
• MKT Viral: Hỗ trợ affiliate hiệu quả nhờ tính năng tải video hàng loạt, chỉnh sửa video tự động và đăng video đa nền tảng chỉ 1 CLICK.

Việc tận dụng các phần mềm bán hàng sẽ giúp bạn tiết kiệm tối đa thời gian, chi phí, không phụ thuộc vào quảng cáo mà vẫn tăng doanh số cực kỳ hiệu quả. 

Kết luận

Các chương trình khuyến mãi cuối năm là đòn bẩy để doanh nghiệp tăng tốc doanh số dịp cuối năm cũng như tạo đà khởi động cho năm mới bùng nổ. Hy vọng các ý tưởng chương trình khuyến mãi cuối năm được đề cập trong bài đã giúp bạn có thêm nhiều sáng kiến độc đáo, sáng tạo hơn để thu hút khách hàng. Chúc bạn thành công!