Cách bán nước hoa siêu lợi nhuận, 1 vốn 4 lời cho dân kinh doanh

Nước hoa là mặt hàng đầy tiềm năng, nhưng kinh doanh với vốn thấp sao cho hiệu quả lại là một bài toán khó. Vậy cách bán nước hoa như thế nào để nhanh chóng tạo ra lợi nhuận? Hãy cùng Phần mềm Marketing tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây.

I. Bán nước hoa có lời không?

CÓ, nếu bạn biết cách bán nước hoa hiệu quả. Bán nước hoa là lĩnh vực dễ bắt đầu và cũng dễ sinh lời, phù hợp với người mới muốn thử sức kinh doanh nhỏ. Lý do nên thử sức bán nước hoa:

• Nhu cầu sử dụng nước hoa ngày càng tăng, đặc biệt ở giới trẻ và dân văn phòng cho các dịp đi chơi, dự tiệc.
• Mặt hàng nhỏ gọn, dễ vận chuyển, không sợ hư hỏng nhanh như mỹ phẩm.
• Biên độ lợi nhuận cao, đặc biệt là bán nước hoa chiết.
• Sản phẩm đa dạng, nhiều phân khúc giá từ bình dân đến cao cấp.
• Có thể bán nước hoa online, mở shop nhỏ hoặc làm cộng tác viên bán nước hoa linh hoạt.

Tuy nhiên, bên cạnh tiềm năng, một số rủi ro khi kinh doanh nước hoa mà bạn cũng cần lưu ý là: rủi ro về nguồn hàng kém chất lượng (hàng giả/hàng nhái), rủi ro về vốn/tồn kho và đặc biệt là rủi ro về cạnh tranh (thị trường bão hòa, dễ bị cuốn vào cuộc chiến phá giá).

II. Cách bán nước hoa hiệu quả 1 vốn 4 lời

Cách bán nước hoa hiệu quả nhất là bạn cần có một kế hoạch bán hàng bàn bản, nghiên cứu và xác định rõ khách hàng mục tiêu; có nguồn nhập nước hoa uy tín, giá thành hợp lý và biết cách bán nước hoa online, chăm sóc khách hàng hiệu quả. Cụ thể như sau:

Bước 1: Lập kế hoạch kinh doanh nước hoa bài bản

Thành công không đến từ may mắn, nó đến từ sự chuẩn bị. Lập kế hoạch kinh doanh nước hoa một cách bài bản sẽ giúp bạn có một lộ trình rõ ràng và tránh được những sai lầm tốn kém.

Khi bán nước hoa, bạn cần xác định được:

• Khách hàng của bạn là ai: Xác định đối tượng mục tiêu bán nước hoa là học sinh – sinh viên, dân văn phòng hay nam giới.
• Bạn sẽ bán sản phẩm nước hoa gì: Nước hoa chiết, nước hoa Fullsize, nước hoa Mini/ Sample (Vials) hay nước hoa khô.
• Bán nước hoa ở đâu? Bán offline tại cửa hàng, bán trên các sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Amazone,..) hay bán nước hoa online trên Facebook, TikTok, Zalo?
• Mục tiêu của bạn là gì? Bạn muốn bán nước hoa để kiếm thêm thu nhập hay muốn xây dựng thương hiệu nước hoa uy tín trên thị trường.

Bước 2: Chuẩn bị đầy đủ vốn kinh doanh nước hoa

Vốn kinh doanh nước hoa ban đầu dao động từ 30 – 100 triệu đồng. Khoản vốn này sẽ được phân bổ vào các mục chính sau:

• Chi phí nhập hàng (chiếm 60-70%), tùy vào sản phẩm nước hoa bạn bán mà mức chi phí nhập hàng này sẽ khác nhau.
• Chi phí bao bì như tem nhãn đẹp, hộp carton, túi giấy  và đồ chống sốc, v.v.
• Chi phí marketing ban đầu để book KOL/KOC review hoặc chạy quảng cáo bán hàng.
• Chi phí mặt bằng, chi phí thuê nhân viên bán hàng (nếu có).

Bước 3: Tìm nguồn nhập nước hoa chính hãng uy tín

Tìm nguồn hàng kinh doanh nước hoa đáng tin cậy chính là ưu tiên hàng đầu sau khi đã xác định được đối tượng khách hàng và sản phẩm muốn bán.

Các nguồn nhập nước hoa phổ biến:

• Nhập hàng chính hãng: Nhập hàng trực tiếp từ các nhà phân phối hoặc website uy tín như Chanel, Dior, Versace, Sephora, Notino. Đây là nguồn nhập nước hoa chính hãng 100%, đảm bảo uy tín. 
• Nhập nguồn nước hoa xách tay: Nhờ người thân, bạn bè hoặc các đơn vị chuyên order mua hàng trực tiếp từ các store ở nước ngoài (Pháp, Mỹ, Anh…) và mang về.
• Nhập từ các đại lý bán sỉ tại Việt Nam: Các thành phố lớn đều có những đại lý chuyên phân phối sỉ nước hoa. Bạn có thể lấy hàng nhanh chóng, nguồn hàng ổn định, tuy nhiên sẽ tiềm ẩn rủi ro hàng giả/hàng nhái, hàng kém chất lượng.

Bước 4: Kết hợp kinh doanh nước hoa online

Kinh doanh nước hoa online là lựa chọn thông minh nhất cho người mới vì nó giúp tiết kiệm tối đa chi phí mặt bằng, dễ dàng tiếp cận khách hàng trên cả nước và rất linh hoạt về thời gian.

Cách bán nước hoa online hiệu quả như sau:

1. Bán nước hoa online trên sàn thương mại điện tử:

• Tối ưu tên sản phẩm và hình ảnh: Tên sản phẩm phải chứa đủ từ khóa, ví dụ: “Nước hoa chiết YSL Libre EDP 10ml – Chiết từ chai chính hãng”. Ngoài ra hình ảnh cần sắc nét, bắt mắt.
• Khuyến khích đánh giá 5*: Đóng gói sản phẩm cẩn thận, kèm món quà nhỏ hoặc thư cảm ơn khách hàng để họ đánh giá 5* cho sản phẩm.
• Tận dụng chương trình của sàn: Tận dụng các chương trình như Freeship Xtra, Flash Sale… để tăng khả năng hiển thị sản phẩm của bạn.

2. Bán nước hoa online trên mạng xã hội:

• Xây kênh uy tín: Đảm bảo kênh bán hàng chuyên nghiệp với lượng follow ổn định, đăng bài đều đặn.
• Chia sẻ nội dung đa dạng: Không chỉ đăng bài bán hàng mà còn chia sẻ kiến thức như tips sử dụng nước hoa, top mùi hương cho mùa hè, v.v để tăng tương tác.
• Tận dụng video ngắn (reels Facebook, video TikTok): video ngắn như unbox, review,… là cách bán nước hoa online cực kỳ hiệu quả, dễ viral. 
• Livestream bán nước hoa online: Khi livestream, bạn có thể tương tác, giải đáp thắc mắc ngay lập tức và cho khách hàng thấy sản phẩm thật, từ đó tăng hiệu quả bán hàng hiệu quả.

Để bán nước hoa online nhanh chóng đạt lợi nhuận cao, bạn có thể bán hàng đa kênh bằng cách sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng online như:

• Phần mềm MKT Care: Công cụ nuôi nick Facebook, hỗ trợ bán hàng online hiệu quả với các tính năng: Tự động đăng bài, seeding (like, share, comment), tự động chia sẻ bài viết vào các hội nhóm, giúp bài bán hàng viral.
• Phần mềm MKT TikPro: Công cụ marketing tự động trên TikTok, hỗ trợ nuôi nick TikTok tự động, đăng video hàng loạt, buff follow TikTok free, seeding livstream TikTok – tăng X3 hiệu quả chốt đơn.
• Phần mềm MKT Zalo: Tool nhắn tin, kết bạn Zalo hàng loạt tự động, hỗ trợ quét nhóm, quét thành viên nhóm Zalo, kéo mem Zalo full 1000 thành viên trong thời gian ngắn.

Bộ công cụ trên được phát triển bởi Phần mềm MKT và hoạt động trên trình duyệt độc quyền, đảm bảo an toàn, hiệu quả và cam kết bảo hành.

Bước 5: Tư vấn, chăm sóc khách hàng hiệu quả

Khâu tư vấn và chăm sóc đóng vai trò quyết định khách hàng có mua hàng và quay lại hay không. Đây là bước cuối cùng nhưng cũng là quan trọng nhất để tạo ra sự khác biệt.

Cách tư vấn nước hoa cho khách, đảm bảo chốt đơn hiệu quả là phải nói những điều khách muốn nghe chứ không phải những điều bạn muốn nói:

• Đầu tiên,  thay vì hỏi câu “Anh/chị mua gì?”, hãy dùng những câu hỏi mở để khai thác nhu cầu của họ: Anh/chị đang tìm mùi hương cho dịp nào ạ (đi làm, đi tiệc)?
• Tiếp theo, giới thiệu khéo léo về sản phẩm nước hoa. Thay vì chỉ nói “mùi này có hương hoa nhài”, hãy nói “nước hoa này có hương hoa nhài, hương thơm nhẹ, cảm giác trong trẻo, rất phù hợp với phong cách nàng thơ đó ạ”.
• Sử dụng câu nói thao túng tâm lý khách hàng như chỉ còn số lượng ít sản phẩm, khuyến mãi chỉ còn 1 hôm duy nhất,… để tạo cảm giác fomo, khiến khách chốt đơn nhanh hơn.
• Cuối cùng là chăm sóc khách sau bán, hỏi thăm về chất lượng sản phẩm, sự hài lòng của khách để tạo sự kết nối và khiến khách quay lại mua hàng.

III. Kinh nghiệm bán nước hoa chiết cho người mới

Bán nước hoa chiết là cách mà nhiều người lựa chọn khi bắt đầu bán nước hoa vì vốn đầu tư ít và nhanh có lời. Cách bán nước hoa chiết hiệu quả, thu hút khách hàng như sau:

• Đảm bảo minh bạch: Khách hàng mua nước hoa chiết luôn lo sợ hàng giả hoặc bị pha loãng. Cách tốt nhất để xóa tan nỗi lo này là hãy quay video lại quá trình bạn chiết nước hoa từ chai gốc.
• Đầu tư vào bao bì chuyên nghiệp: Một chai chiết thủy tinh dày dặn, vòi xịt tốt cùng tem nhãn được thiết kế chỉn chu sẽ nâng tầm giá trị sản phẩm.
• Bán hàng theo combo, set dùng thử: Mục đích chính của nước hoa chiết là để khách hàng trải nghiệm. Thay vì chỉ bán lẻ, hãy tạo các combo hấp dẫn như “Set 3 mùi hương best-seller” hoặc “Bộ sưu tập mùi hương mùa hè”. 
• Đảm bảo chất lượng mùi hương: Hãy luôn dùng xi lanh riêng cho mỗi mùi để tránh bị trộn lẫn hương, giúp mùi hương giữ nguyên chất lượng như chai gốc.

Kết luận

Trên đây là những cách bán nước hoa hiệu quả nhất, giúp bạn bán nước hoa 1 vốn 4 lời nhanh chóng, đảm bảo lãi trong thời gian ngắn. Hãy theo dõi Phần mềm MKT để không bỏ lỡ những kiến thức bán hàng thực chiến hữu ích khác. Chúc bạn thành công!