Những SAI LẦM khi kinh doanh mùa Tết dễ khiến các nhà bán hàng thua lỗ

Kinh doanh mùa Tết luôn là “mùa vàng bội thu” với lượng nhu cầu tăng vọt ở hầu hết ngành hàng. Nhưng thực tế, rất nhiều người mới lại rơi vào cảnh tồn hàng, đốt tiền vào quảng cáo,  lợi nhuận không như kỳ vọng. Dưới đây là 5 sai lầm lớn nhất khiến nhiều nhà bán hàng thua lỗ khi kinh doanh mùa Tết hãy cùng phần mềm marketing tìm hiểu. 

Sai lầm 1: Lựa chọn sản phẩm theo cảm tính

Đây là lý do khiến hơn 70% người mới bị tồn kho sau Tết. Nhiều người chọn sản phẩm chỉ vì: “Thấy người khác bán nên mình bán”, “Nhập trước để lấy giá sỉ”

Nhưng thực tế, mỗi phân khúc khách hàng lại ưu tiên sản phẩm khác nhau và nhu cầu mùa Tết thay đổi nhanh theo:

• Xu hướng tiêu dùng như quà tặng healthy, thực phẩm sạch, đồ trang trí handmade…
• Mức chi tiêu trung bình do ảnh hưởng bởi kinh tế, thu nhập, lạm phát.
• Độ cạnh tranh của thị trường như có quá nhiều shop bán cùng một mặt hàng.
• Khu vực địa lý bởi Tết miền Bắc – miền Trung – miền Nam khác nhau hoàn toàn. 

Để tránh thua lỗ trong mùa cuối năm bạn nên dựa vào dữ liệu thật như nhu cầu tìm kiếm, sản phẩm trending, hành vi mua sắm…Theo dõi xu hướng mua sắm Tết 2026. Ngoài ra, bạn có thể Khảo sát nhanh qua Facebook, group, Zalo, TikTok Shop để xem mức độ quan tâm.

Thời điểm cuối năm này việc tận dụng các công cụ quét và lọc tệp khách giúp bạn có lợi thế lớn. MKT UID giúp bạn quét chính xác tệp khách hàng tiềm năng thật sự đang quan tâm đến các sản phẩm Tết từ các hội nhóm Facebook chuyên về sản phẩm quà Tết  hoặc những người đã tương tác với bài viết bán hàng của đối thủ.

Ngoài ra, bạn có thể dựa trên tệp UID chất lượng này để chuyển đổi thành đơn hàng qua cách lấy số điện thoại từ UID Facebook để tiếp cận khách hàng trực tiếp qua Zalo, từ đó giảm thiểu rủi ro tồn kho tối đa.

Sai lầm 2: Nhập hàng số lượng lớn khi kinh doanh mùa Tết 

Nhiều người lo sợ giá nhập tăng nên nhập càng sớm càng tốt, họ ôm số lượng lớn vì nghĩ rằng Tết là mùa cao điểm nên kiểu gì cũng bán được. Nhưng thực tế thị trường Tết biến động mạnh. Nhu cầu có thể tăng nhanh, nhưng cũng có thể giảm ngay chỉ sau 1–2 tuần nếu trend thay đổi hoặc nếu xuất hiện quá nhiều shop cạnh tranh giá.

Để tránh thua lỗ, bạn nên lập kế hoạch nhập hàng theo giai đoạn:

• Giai đoạn 1 (Trước 2-3 tháng): Nhập số lượng nhỏ các sản phẩm “test” thị trường, hoặc các mặt hàng cần thời gian chuẩn bị.
• Giai đoạn 2 (Trước 1 tháng): Nhập số lượng vừa phải dựa trên dự báo và phản hồi từ giai đoạn 1.
• Giai đoạn 3 (2 tuần cuối): Nhập bổ sung các mặt hàng bán chạy, có thể chấp nhận giá cao hơn một chút để tránh hết hàng.

Ngoài ra, bạn có thể áp dụng mô hình Dropshipping cho một số sản phẩm để không cần ôm hàng, chỉ cần tập trung vào khâu marketing.

Sai lầm 3: Chạy quảng cáo không đúng thời điểm, phụ thuộc vào ADS  

Tết là mùa quảng cáo đắt đỏ nhất năm. Giá CPM có thể tăng gấp 2 lần, chi phí mỗi đơn đội lên chóng mặt chỉ vì hàng nghìn nhà bán chạy Ads cùng lúc. Nhiều người mới mắc sai lầm: chạy quá sớm khi khách chưa quan tâm, hoặc chạy sát Tết khi giá cao ngất trời. Kết quả là ngân sách bị đốt mà đơn hàng vẫn lẹt đẹt.

Ngoài ra, nhiều shop phụ thuộc 100% vào quảng cáo mà không có hệ thống hỗ trợ tự kéo đơn. Khi Ads không ra đơn, họ hoàn toàn bị động, không còn cách nào tiếp cận khách hàng.

Cách tăng đơn hàng trên Facebook, TikTok, Zalo,…là bạn cần có tệp khách hàng thật sự quan tâm và tạo tương tác tự nhiên trước khi chạy Ads. Đây là điểm mạnh của phần mềm MKT UID, với công cụ này bạn có thể quét và lọc tệp khách chuẩn để chạy quảng cáo tránh lãng phí ngân sách. Kết hợp với MKT Care – công cụ tự động nuôi nick, đăng bài, seeding, tạo tương tác thật và duy trì tín hiệu uy tín, tài khoản đủ trust để chạy Ads, đơn hàng tăng mạnh trong thời điểm cuối năm. 

Sai lầm 4: Không xây kênh bán hàng từ sớm

Một kênh bán hàng vững chắc cần thời gian để xây dựng niềm tin và tương tác. Nhưng rất nhiều nhà bán hàng đến gần Tết mới bắt đầu lập Fanpage, xây kênh TikTok khiến kênh không đem lại độ tin cậy, không có follower, không có tương tác, khiến việc bán hàng cực kỳ khó khăn.

Giải pháp là các nhà bán hàng nên chuẩn bị kênh từ sớm, tạo nội dung, seeding, nuôi nick để kênh có độ uy tín và traffic tự nhiên trước khi Tết đến. Khi kênh được đẩy tương tác đều, thuật toán sẽ phân phối mạnh hơn miễn phí. Nhờ vậy, khi Tết đến, bạn không cần phụ thuộc 100% vào quảng cáo mà vẫn có đơn đều từ traffic tự nhiên.

Xem ngay: Cách xây dựng kênh bán hàng TikTok từ con số 0 lên xu hướng

Sai lầm 5: Không có chiến lược marketing cho dịp Tết 

Nhiều nhà bán hàng bước vào mùa Tết mà không có một bản kế hoạch rõ ràng: đăng bài gì trong tuần này, khi nào chạy ads mạnh, khi nào chốt hàng, khi nào đẩy seeding, lúc nào cần sản xuất video mới… Tất cả đều làm theo cảm tính, dẫn đến mất cơ hội và xoay xở không kịp khi nhu cầu tăng đột ngột.

Để vận hành trơn tru, nhiều chủ shop lựa chọn cách kết hợp song song các phần mềm hỗ trợ như “1 Combo 4 công cụ vàng” giúp bạn tối ưu toàn bộ hành trình bán hàng:

• MKT UID – Công cụ giúp bạn quét & lọc những khách hàng tiềm năng, chuẩn xác và tối ưu ngân sách quảng cáo.
• MKT CARE – Giải pháp tự động kết bạn, tương tác, đăng bài, seeding và nhắn tin 24/7 giúp bạn luôn hiện diện trước khách hàng.
• MKT PAGE – Công cụ quản lý Fanpage hàng loạt chuyên nghiệp, tăng tương tác thật, xây dựng thương hiệu vững chắc.
• MKT VIRAL – Phần mềm nhân bản và chỉnh sửa video hàng loạt, viral đa nền tảng chỉ với vài click – giúp bạn lan tỏa nhanh chóng.

Kết luận

Kinh doanh mùa Tết là cơ hội lớn nhưng cũng là bài test thực chiến cho mọi nhà bán hàng. Tránh 5 sai lầm trên, đồng thời xây dựng chiến lược marketing từ sớm sẽ giúp bạn tối ưu chi phí, tăng tỷ lệ chốt đơn và bứt tốc doanh thu dịp Tết 2026. Đặc biệt, bạn nên ứng dụng các công cụ tự động hóa thông minh như bộ giải pháp MKT để bứt phá doanh thu, mang về một mùa Tết bội thu và rực rỡ!.