Các sản phẩm bán chạy trên TikTok thường dễ thể hiện qua video, đáp ứng nhu cầu rõ ràng và có khả năng thúc đẩy quyết định mua nhanh chóng. Vậy làm sao để tìm sản phẩm bán chạy trên TikTok? Cùng Phần mềm MKT tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
I. Top 10 sản phẩm bán chạy trên TikTok
Nếu đang tìm sản phẩm bán chạy trên TikTok, bạn có thể ưu tiên những nhóm vừa có nhu cầu tốt vừa dễ làm nội dung:
- Sữa dưỡng thể, skincare: Dễ review, làm routine và before–after.
- Máy tạo kiểu tóc: Dễ demo trực tiếp, hiệu quả nhìn thấy nhanh.
- Dầu gội, chăm sóc tóc: Phù hợp nội dung giải quyết vấn đề thực tế.
- Quần jeans, thời trang nữ: Dễ mặc thử, phối đồ và tư vấn form.
- Áo thun, thời trang unisex: Có nhiều góc mix & match để làm video.
- Đồ ăn vặt: Hợp với nội dung ăn thử, reaction và livestream.
- Nước giặt, nước xả: Là hàng thiết yếu, có nhu cầu mua lại.
- Son và mỹ phẩm: Dễ swatch màu, review và hướng dẫn sử dụng.
Dù vậy, bạn không nên chọn sản phẩm chỉ vì thấy người khác bán được nhiều. Trước khi bán, bạn vẫn nên kiểm tra mức cạnh tranh, biên lợi nhuận, tốc độ tăng đơn và khả năng làm nhiều nội dung cho cùng một sản phẩm.
II. Hướng dẫn cách tìm sản phẩm bán chạy trên TikTok
Dưới đây là một vài cách tìm sản phẩm bán chạy trên TikTok mà bạn có thể tham khảo:
Cách 1: Theo dõi xu hướng trên TikTok
Bạn có thể theo dõi trang Dành cho bạn, thanh tìm kiếm và các hashtag đang xuất hiện nhiều để nhận biết sản phẩm nào đang được người dùng quan tâm trên TikTok.
Ngoài ứng dụng TikTok, bạn có thể sử dụng TikTok Creative Center để theo dõi các hashtag thịnh hành theo ngành hàng, thời gian và khu vực. Bạn có thể xem biểu đồ xu hướng, video liên quan, đặc điểm đối tượng và các hashtag liên quan để có thêm dữ liệu để đánh giá mức độ quan tâm của thị trường.
Khi nghiên cứu, bạn nên ưu tiên những sản phẩm xuất hiện liên tục trong nhiều video từ nhiều tài khoản khác nhau. Nếu một sản phẩm chỉ viral ở một video đơn lẻ, đó có thể chỉ là hiệu ứng ngắn hạn và chưa đủ cơ sở để kết luận sản phẩm đó đang thực sự bán chạy.
Cách 2: Theo dõi KOL, KOC và các shop bán tốt
KOL, KOC và các creator làm affiliate thường thử nghiệm nhiều sản phẩm trước khi tập trung đẩy mạnh một số mặt hàng nhất định. Bạn nên theo dõi các kênh cùng ngành để quan sát sản phẩm nào xuất hiện thường xuyên, video nào có nhiều bình luận hỏi mua và mặt hàng nào được nhiều nhà sáng tạo cùng quảng bá trong một khoảng thời gian.
TikTok Shop hiện cũng sử dụng Điểm Hiệu suất Quảng bá – PPS để đánh giá hoạt động của creator, trong đó chất lượng sản phẩm được lựa chọn là một yếu tố quan trọng. Điều này cho thấy việc chọn đúng sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động affiliate.
Cách 3: Dùng thanh tìm kiếm TikTok để kiểm tra nhu cầu
Thanh tìm kiếm TikTok là công cụ hữu ích để kiểm tra mức độ quan tâm của người dùng đối với một sản phẩm hoặc ngành hàng. Bạn có thể tìm các cụm như “đồ gia dụng hot trend”, “mỹ phẩm TikTok”, “đồ ăn vặt ngon”, “review + tên sản phẩm” hoặc trực tiếp nhập tên sản phẩm muốn kiểm tra.
Sau đó, bạn nên xem tần suất xuất hiện của các video mới, mức độ tương tác, số bình luận hỏi mua và cách người dùng phản hồi với sản phẩm. Bạn không nên chỉ dựa vào tổng lượt xem của hashtag vì một hashtag lớn có thể chứa nội dung cũ. Tốc độ xuất hiện của nội dung mới và phản ứng hiện tại của người dùng thường phản ánh xu hướng chính xác hơn.
Cách 4: Tham khảo sản phẩm hot trên các sàn khác
Shopee, Lazada, Douyin, Taobao và 1688 có thể giúp bạn tham khảo thêm những sản phẩm đang được quan tâm trên thị trường. Bạn có thể dùng Douyin để theo dõi xu hướng nội dung tại Trung Quốc, còn Taobao và 1688 phù hợp để tham khảo mẫu mã, mức giá và nguồn hàng tiềm năng. Sau đó, bạn nên kiểm tra lại nhu cầu thực tế tại Việt Nam thông qua TikTok Search hoặc TikTok Shop.
Tuy nhiên, một sản phẩm bán chạy ở thị trường khác chưa chắc phù hợp với người dùng Việt Nam. Vì vậy, bạn vẫn nên tìm sản phẩm dựa trên dữ liệu thực tế từ TikTok Shop Việt Nam.
Cách 5: Tìm kiếm sản phẩm bán chạy qua Trung tâm nhà sáng tạo TikTok Shop
Nếu đang làm Affiliate marketing trên TikTok, bạn có thể tìm sản phẩm bán chạy thông qua Trung tâm Nhà sáng tạo TikTok Shop. Cách tìm sản phẩm như sau:
- Bước 1: Vào Trang cá nhân → biểu tượng TikTok Shop/giỏ hàng → Trung tâm Nhà sáng tạo TikTok Shop.
- Bước 2: Truy cập khu vực Khám phá/Thị trường sản phẩm để xem các sản phẩm mà creator có thể quảng bá.
- Bước 3: Kiểm tra các mục sản phẩm thịnh hành, sản phẩm được đề xuất hoặc bảng xếp hạng theo ngành nếu tài khoản được hiển thị tính năng này.
Xem thêm: Cách chọn sản phẩm làm Affiliate TikTok hiệu quả cho người mới bắt đầu
III. Cách tìm sản phẩm win trên TikTok
Một sản phẩm win trên TikTok là sản phẩm vừa có nhu cầu thị trường, vừa phù hợp với khả năng tạo nội dung và mang lại lợi nhuận đủ tốt để có thể tiếp tục mở rộng. Bạn có thể nhận biết sản phẩm win nhờ các tiêu chí sau:
- Giải quyết nhu cầu rõ ràng: Người xem dễ hiểu sản phẩm dùng để làm gì và vì sao nên mua.
- Có tín hiệu tăng trưởng: Đơn hàng, GMV hoặc số creator quảng bá tăng đều trong nhiều ngày.
- Biên lợi nhuận tốt: Sau khi trừ giá vốn, phí sàn, quảng cáo và vận chuyển vẫn còn mức lợi nhuận phù hợp.
- Đánh giá tích cực: Nên ưu tiên sản phẩm có điểm đánh giá tốt, lượng review đủ lớn và tỷ lệ hoàn thấp.
- Cạnh tranh vừa phải: Sản phẩm có nhu cầu nhưng chưa bị quá nhiều shop hoặc creator lớn chiếm thị phần.
- Dễ làm nội dung: Có thể demo, review, so sánh hoặc thể hiện công dụng nhanh trong video ngắn.
Bạn có thể các cách tìm sản phẩm win trên TikTok bằng các cách sau:
- Dùng công cụ phân tích dữ liệu: Tham khảo Kalodata hoặc các nền tảng tương tự để theo dõi sản phẩm, shop, creator và livestream.
- Theo dõi xu hướng nội dung: Quan sát TikTok Search, Creative Center, hashtag và KOL/KOC trong cùng ngành.
- Xem dữ liệu trên TikTok Shop: Theo dõi GMV, hoa hồng, traffic, tỷ lệ hoàn và chuyển đổi của sản phẩm.
- Kiểm tra lợi nhuận thực tế: Không nên chọn sản phẩm chỉ vì doanh số cao nếu giá vốn, hoàn hàng hoặc chi phí quảng cáo quá lớn.
- Test trước khi mở rộng: Thử 3–5 video với các hook và góc nội dung khác nhau, sau đó tăng ngân sách khi sản phẩm có tín hiệu chuyển đổi tốt.
IV. FAQs – Một số câu hỏi thường gặp
Dưới đây là một số câu hỏi thường gặp về các sản phẩm bán chạy trên TikTok:
1. Sản phẩm nào bán chạy nhất trên TikTok Shop?
TikTok Shop không công khai một sản phẩm duy nhất đứng đầu toàn sàn tại Việt Nam. Dữ liệu thị trường hiện cho thấy các nhóm chăm sóc da, dưỡng thể, chăm sóc tóc, thời trang, đồ ăn vặt và hàng tiêu dùng gia đình đang có nhiều SKU đạt doanh số cao.
2. Bán gì trên TikTok dễ ra đơn?
Các sản phẩm thường dễ triển khai hơn trên TikTok là mặt hàng dễ demo, có mức giá dễ ra quyết định, giải quyết nhu cầu rõ ràng và tạo được nhiều góc video. Ví dụ gồm mỹ phẩm, thời trang, đồ gia dụng tiện ích, chăm sóc cá nhân và đồ ăn vặt.
3. Làm cách nào để xem sản phẩm bán chạy nhất trên TikTok?
Bạn có thể tìm kiếm các sản phẩm hot trend trên TikTok bằng cách kiểm tra TikTok Shop Creator Center, Product Marketplace, Creator Analytics, TikTok Creative Center hoặc các công cụ dữ liệu bên thứ ba. Với creator, Product Analytics còn cho phép xem GMV, hoa hồng, traffic và tỷ lệ hoàn trả của sản phẩm đã quảng bá.
4. Làm thế nào để bán hàng hiệu quả trên TikTok?
Để bán hàng hiệu quả trên TikTok, bạn nên kết hợp video ngắn, livestream, ưu đãi và tương tác thường xuyên với người xem.
Trong các phiên live, shop cần chuẩn bị kịch bản rõ ràng, giới thiệu đúng sản phẩm, phản hồi bình luận nhanh và duy trì không khí tương tác liên tục. Ngoài ra, có thể sử dụng MKT TikPro để hỗ trợ tăng tương tác cho livestream như mắt xem, tim, bình luận và chia sẻ, từ đó giúp phiên LIVE sôi động hơn và hỗ trợ quá trình bán hàng.
Kết luận
Bài viết trên đã gợi ý cho bạn top các sản phẩm bán chạy trên TikTok và cách tìm các sản phẩm hot trend. Sau khi tìm được sản phẩm tiềm năng, hãy test nhiều nội dung ở quy mô nhỏ và dựa vào dữ liệu chuyển đổi thực tế trước khi tăng hàng tồn kho hoặc ngân sách. Chúc bạn thành công.
