Cách chạy quảng cáo Shopee hiệu quả từ A đến Z

Cách chạy quảng cáo Shopee là chìa khóa giúp nhà bán hàng tăng trưởng vượt bậc. Theo báo cáo từ Shopee năm 2023, các shop sử dụng quảng cáo có thể tăng doanh số lên đến 300% so với các shop không chạy. Nhưng để khai thác tối đa hiệu quả, bạn cần hiểu rõ cách thiết lập và tối ưu. Tìm hiểu ngay bí quyết tăng trưởng nhờ quảng cáo do Phần mềm marketing 0 đồng chia sẻ dưới đây!

I. Tính năng trong quảng cáo Shopee

Dưới đây là bảng tổng hợp các tính năng nổi bật của hệ thống quảng cáo Shopee, giúp bạn dễ dàng hình dung và lựa chọn chiến lược phù hợp:

Hình thức quảng cáo	Vị trí hiển thị	Lợi ích	Phù hợp với
1. Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm	Hiển thị sản phẩm ở vị trí đầu trong kết quả tìm kiếm khi khách hàng gõ từ khóa.	Tăng hiển thị sản phẩm, thu hút khách hàng đang có nhu cầu mua sắm cụ thể.	Các sản phẩm có lượng tìm kiếm cao hoặc muốn tăng lượt truy cập nhanh chóng.
2. Quảng cáo tìm kiếm shop	Hiển thị shop ở vị trí nổi bật trong kết quả tìm kiếm từ khóa.	Tăng độ nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng mới.	Các shop mới cần xây dựng thương hiệu hoặc shop muốn gia tăng lượt truy cập tổng thể.
3. Quảng cáo Livestream	Đẩy mạnh lượt xem livestream bằng cách hiển thị ở các vị trí nổi bật trên Shopee.	Tăng tương tác trực tiếp và thúc đẩy doanh số nhanh chóng ngay trong buổi phát sóng.	Các shop thường xuyên livestream bán hàng, đặc biệt trong các dịp khuyến mãi hoặc ra mắt sản phẩm mới.

II. 3 cách chạy quảng cáo Shopee cực hút

Để hiểu rõ hơn về cách vận hành của Shopee cho hoạt động chạy quảng cáo, dưới đây là hướng dẫn chi tiết về các bước để bạn có cách chạy quảng cáo thu lợi nhuận cao nhất: 

1. Cách chạy quảng cáo tìm kiếm sản phẩm

Đây là hình thức quảng cáo giúp sản phẩm xuất hiện ở vị trí đầu khi khách hàng tìm kiếm từ khóa liên quan.

Cách thực hiện:

• Bước 1: Truy cập Kênh người bán => Kênh Marketing => Quảng cáo Shopee => Tạo chiến dịch mới => Quảng cáo sản phẩm.

• Bước 2: Thiết lập ngân sách (không giới hạn/ngân sách hàng ngày) và thời gian hiển thị (ít nhất 14 ngày/ không giới hạn).

• Bước 3: Chọn sản phẩm để quảng cáo:
  • Tự động: Hệ thống chọn sản phẩm tiềm năng.
  • Thủ công: Người bán tự chọn theo kế hoạch.

• Bước 4: Đặt giá thầu:
  • Tự động: Hệ thống tối ưu giá thầu.
  • Thủ công: Người bán tự chọn từ khóa và điều chỉnh giá thầu.

Lưu ý: Theo dõi hiệu quả và tối ưu giá thầu để tăng khả năng hiển thị và tối ưu chi phí

2. Cách chạy quảng cáo tìm kiếm shop

Hình thức này giúp nâng cao nhận diện thương hiệu bằng cách hiển thị shop khi khách hàng tìm kiếm từ khóa liên quan.

Cách thực hiện:

• Bước 1: Vào Kênh Người Bán => Kênh Marketing => Quảng cáo Shopee => Tạo chiến dịch mới => Quảng cáo shop.

• Bước 2: Thiết lập ngân sách (không giới hạn/ngân sách hàng ngày) và thời gian chạy (nên chạy tối thiểu 14 ngày).

• Bước 3: Đặt giá thầu (tự động/thủ công) và chọn từ khóa phù hợp.

• Bước 4: Tùy chỉnh nội dung quảng cáo với logo, khẩu hiệu để thu hút khách hàng.

3. Cách chạy quảng cáo Livestream

Quảng cáo Livestream giúp tăng lượt xem và doanh số ngay trong buổi phát sóng trực tiếp.

Cách thực hiện:

• Bước 1: Vào Kênh Người Bán => Quảng cáo Shopee => Quảng cáo Livestream.

Thiết lập ngân sách (không giới hạn hoặc ngân sách hàng ngày) và thời gian hiển thị (cả ngày hoặc khung giờ cụ thể).

• Bước 2: Chọn chiến lược đấu thầu:
  • Tối ưu Lượt xem: Tăng lượng người xem.
  • Tối ưu Doanh thu: Nhắm tới khách hàng có khả năng mua hàng cao.

Lưu ý: Chọn thời gian sát giờ livestream để tăng hiệu quả quảng cáo. Theo dõi hiệu quả và tối ưu chiến dịch trong Kênh Người Bán.

>>Xem thêm: Cách xóa đánh giá trên Shopee cho người bán hàng

III. Tìm hiểu những cách tối ưu quảng cáo Shopee hiệu quả

Để quảng cáo Shopee đạt hiệu quả tối đa, bạn cần áp dụng những chiến lược tối ưu sau:

1. Thấu hiểu cách Shopee tính phí

Quảng cáo Shopee áp dụng mô hình CPC (Cost Per Click), nghĩa là bạn chỉ trả phí khi có người nhấp vào quảng cáo. Mức phí này phụ thuộc vào ngành hàng và sản phẩm cụ thể.

Cách tính: CPC (Chi phí mỗi click)

Ví dụ: 

Thời trang giá rẻ 200-400 VNĐ/click.

Gia dụng 3.000-5.000 VNĐ/click.

Nhà cửa đời sống 2.000-3.000 VNĐ/click.

Lưu ý: Hiểu rõ cách tính phí theo ngành hàng giúp bạn phân bổ ngân sách hợp lý và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo.

2. Cách chọn bộ từ khóa quảng cáo Shopee

Bộ từ khóa trên Shopee là khái niệm danh sách các từ khóa nhà bán hàng lựa chọn để đặt quảng cáo. BỘ là số nhiều, Nhà bán hàng cần chọn nhiều hơn một từ để có thể đánh giá tổng thể hiệu quả của nhiều từ khóa. Từ đó chọn ra những phương án có khả năng bán hàng tốt nhất

• Nên lựa chọn từ 5-10 từ khóa cho bộ từ khoá 
• Mỗi từ khóa nên từ 1000 traffic/tháng trở lên
• Cẩn thận với những từ khóa > 100k traffic/tháng
• Nhập từ khóa gốc vào thanh tìm kiếm, Shopee sẽ gợi ý cho bạn những từ khóa dài hơn phát triển từ từ khóa gốc đó.

Có 2 dạng từ khoá khi chạy quảng cáo trên Shopee: 

• Từ khóa mở rộng (mặc định): Quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên Trang kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm các cụm từ là biến thể có liên quan đến từ khóa của bạn (cùng ý nghĩa, cùng ngành hàng…), ngay cả khi các cụm từ đó không chứa từ khóa bạn thiết lập.
• Từ khóa chính xác: Quảng cáo của bạn sẽ chỉ hiển thị khi người dùng tìm kiếm chính xác từ khóa bạn đã thiết lập

3. Nhận biết tiêu chí xếp hạng sản phẩm

Shopee xếp hạng sản phẩm dựa trên điểm xếp hạng, được tính bằng công thức:

Điểm xếp hạng = Giá thầu x Mức độ liên quan

• Giá thầu: Giá thầu cao tăng khả năng hiển thị, nhưng bạn chỉ trả giá tối thiểu để đạt vị trí mong muốn.
• Mức độ liên quan: Được đánh giá qua từ khóa, mô tả sản phẩm và tỷ lệ nhấp chuột (CTR).

Tối ưu từ khóa và giá thầu giúp cải thiện thứ hạng sản phẩm, tăng khả năng tiếp cận khách hàng

4. Cách cài đặt đấu thầu từ khóa

Có 2 phương pháp cài giá thầu lần đầu tiên cho từ khóa:

• Cách 1: Cài giá thầu ở mức thấp nhất 400đ – ở dạng chính xác. Và dần dần tăng lên nếu thứ hạng quá thấp (kiểm tra thủ công). Làm liên tục các bước đến khi quảng cáo ở vị trí mong muốn.
• Cách 2: Cài giá thầu theo công thức Giá thầu = Giá bán * (% tiền quảng cáo dự kiến) * % tỉ lệ chuyển đổi dự kiến. Đối với người mới làm trên Shopee, do chưa có số liệu thực tế về tỉ lệ chuyển đổi và tỉ lệ quảng cáo. Nên giả định tỉ lệ CĐ = 2%, tỉ lệ QC = 20%

VD: Giá bán 200k, % tiền QC trung bình 20%, Tỉ lệ CĐ 2% > Giá thầu = 800đ (Giá bán * 0.4% ra giá thầu)

5. Tư duy tối ưu giá thầu CPC

Nếu tiết kiệm được 20% giá thầu CPC mới = 80% CPC cũ => Thì lượng đơn hàng tăng tỉ lệ lên bao nhiêu % ???

Lượng đơn hàng = Click * Tỉ lệ chuyển đổi

Click = Ngân sách/CPC

VD: Ngân sách 100.000đ. CPC cũ 1000đ => Lượt click = 100 clicks

CPC mới 800đ => Lượt click = 125 clicks

Giả sử tỉ lệ chuyển đổi không thay đổi. Khi này ta có lượng đơn hàng sẽ hơn 25% so với cũ

IV. Chi tiết cách đọc báo cáo chuẩn xác

Cần chú ý tới những nhóm chỉ số như sau:

• Giá thầu – Vị trí trung bình: Nhóm chỉ số này ảnh hưởng tới tốc độ chi tiêu ngân sách, điều chỉnh nhanh hay chậm phụ thuộc vào nhóm này.
• Chi phí – GMV – ROI: Nhóm này cho NBH biết sản phẩm đó có đang quảng cáo hiệu quả hay không, có sinh lời hay không. ROI khuyến khích từ 3-5 là mức trung bình
• Tỉ lệ click: Nhóm này đánh giá sản phẩm có thu hút không. Trung bình tỉ lệ click nhiều ngành là 3-5%

V. Mẹo hay khi kinh doanh trên Shopee

Dưới đây là một số mẹo giúp bạn tối ưu hóa kinh doanh trên Shopee và đạt doanh số cao:

• Sử dụng hình ảnh đẹp, rõ nét để thu hút khách hàng.
• Thực hiện các nhiệm vụ để được Shopee đánh giá cao và nhận thưởng
• Khảo sát thị trường và đặt giá hợp lý để tăng khả năng chuyển đổi.
• Phản hồi nhanh chóng các câu hỏi và đánh giá từ khách hàng.
• Tích cực tham gia các chương trình khuyến mãi của Shopee để tăng khả năng hiển thị sản phẩm.

>>Xem thêm: Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? Các loại phí cần trả khi bán hàng trên Shopee

Kết luận

Trên đây là những chia sẻ của Phần mềm MKT về cách chạy quảng cáo Shopee với những mẹo hay được tổng hợp từ những nhà bán hàng thành công. Hy vọng thông tin chúng tôi chia sẻ sẽ giúp bạn có thêm nhiều kiến thức mới để ứng dụng và đẩy doanh số cao. Đừng quên theo dõi chúng tôi để biết thêm nhiều thông tin bổ ích hơn nữa nhé!