TikTok đang trở thành “mỏ vàng” cho các nhà bán hàng online. Tuy nhiên, không ít người than phiền “chạy quảng cáo TikTok không ra đơn”, dù chi hàng triệu đồng mỗi ngày. Vậy nguyên nhân do đâu và làm thế nào để quảng cáo thực sự mang lại doanh thu? Hãy cùng Phần mềm Marketing tìm hiểu chi tiết trong bài viết này nhé.
I. Tại sao chạy quảng cáo TikTok không ra đơn?
Trước khi tìm cách chạy quảng cáo TikTok ra đơn, hãy xem lại lý do khiến chiến dịch của bạn không hiệu quả. Một số nguyên nhân phổ biến gồm:
- Target sai đối tượng khách hàng: Nhiều người chọn nhóm khách hàng quá rộng, khiến ngân sách bị phân tán.
- Nội dung video thiếu “chốt sale”: TikTok ưu tiên nội dung sáng tạo, nhưng nếu video không đủ thuyết phục hoặc không kêu gọi hành động rõ ràng, người xem sẽ lướt qua.
- Landing page yếu: Khách hàng bấm vào link nhưng không tin tưởng, không có lý do đủ mạnh để mua.
- Không tối ưu sau quảng cáo: Dữ liệu TikTok Ads cần được phân tích và điều chỉnh liên tục — nếu bỏ qua giai đoạn này, tiền quảng cáo dễ “bay màu”.
TikTok không chỉ là nền tảng chạy quảng cáo — nó là nền tảng kể chuyện bằng video ngắn. Ai kể chuyện tốt hơn, người đó bán được hàng.
II. Chi phí chạy quảng cáo TikTok 1 tháng là bao nhiêu?
Chi phí phụ thuộc ngành, biên lợi nhuận và mục tiêu đơn. Cách ước lượng thực tiễn:
- Ngân sách media (Ads): = Số đơn mục tiêu × CAC kỳ vọng.
- Sản xuất nội dung: 8–15 video/tháng (UGC + demo + review + so sánh).
- Seeding & social proof: KOC/UGC, khuyến mãi, mini game. Tránh lệ thuộc thủ thuật như tăng view TikTok, app tăng tim TikTok từ nguồn không minh bạch vì rủi ro chất lượng tín hiệu và chính sách.
- Công cụ & vận hành: Tracking, automation chat, live.
Bảng tham chiếu (mang tính định hướng):
Nhóm sản phẩm | Ngân sách media/tháng (VNĐ) | Ghi chú tối ưu |
Thời trang, phụ kiện | 5–15 triệu | Ưu tiên UGC, live, combo/flash-sale |
Mỹ phẩm, FMCG | 10–30 triệu | Review trước–sau, offer gói |
Gia dụng/điện tử nhỏ | 20–50 triệu | Demo tính năng + so sánh |
Dịch vụ/cao cấp | 30–100 triệu+ | Case study, bằng chứng xã hội mạnh |
Ngoài chi phí ads, bạn cần tính thêm chi phí sản xuất video, seeding và buff tương tác. Một số shop sử dụng app tăng tim TikTok để cải thiện tỷ lệ hiển thị ban đầu, giúp video đạt hiệu ứng lan tỏa nhanh hơn trước khi vào giai đoạn quảng cáo thật.
III. Hướng dẫn chạy quảng cáo GMV TikTok tối đa
Chỉ với vài bước thiết lập đơn giản, bạn có thể tự chạy chiến dịch quảng cáo hiệu quả mà không cần quá nhiều kinh nghiệm. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết từng bước giúp bạn tối ưu GMV một cách tối đa nhất.
- Bước 1: Đầu tiên, bạn đăng nhập vào Seller Center TikTok bằng tài khoản bán hàng của mình. Tại giao diện chính, ở thanh menu bên trái, hãy chọn mục “Quảng cáo mua sắm”. Đây là nơi bạn sẽ quản lý và thiết lập các chiến dịch quảng cáo trực tiếp cho sản phẩm của shop.
- Bước 2: Ở bước này, bạn cần liên kết tài khoản quảng cáo với tài khoản TikTok Shop đang sử dụng. Truy cập phần “Thiết lập thông tin tài khoản” và chọn “Kết nối tài khoản”. Sau khi kết nối, hệ thống sẽ hiển thị trạng thái “Đã liên kết” – nghĩa là bạn có thể bắt đầu chạy quảng cáo.
- Bước 3: Khi đã liên kết thành công, nhấn vào nút “Tạo quảng cáo GMV Max (BETA)” để bắt đầu thiết lập chiến dịch. Đây là tính năng giúp bạn quảng bá sản phẩm trực tiếp trên TikTok Shop, đồng thời tối ưu hiển thị để tăng tỷ lệ chuyển đổi và tổng giá trị đơn hàng.
- Bước 4: Tại phần tạo chiến dịch, bạn chọn loại quảng cáo muốn chạy, ví dụ “Quảng bá sản phẩm” hoặc “Quảng bá LIVE”.
1. Chọn sản phẩm: Thêm sản phẩm bạn muốn bán trong chiến dịch.
2. Mục tiêu: Chọn “Doanh thu gộp” (GMV) để TikTok tối ưu theo doanh số.
3. ROI: Nên chọn mức ROI theo đề xuất của TikTok và tăng dần qua các phiên quảng cáo để đạt hiệu quả tốt nhất.
- Bước 5: Nếu bạn chạy quảng cáo cho các buổi livestream, hãy tập trung vào 3 yếu tố chính:
1. Mục tiêu: Chọn “Doanh thu gộp”.
2. ROI: Theo gợi ý của TikTok, điều chỉnh tăng dần qua từng buổi live.
Thời lượng kết thúc: Nên để cách 1 ngày kể từ khi bắt đầu live để hệ thống có thời gian tối ưu hiệu quả phân phối.
Quảng cáo GMV là công cụ mạnh mẽ giúp nhà bán hàng TikTok tăng doanh thu nhanh chóng. Chỉ cần nắm vững 5 bước trên và kiên trì tối ưu theo từng chiến dịch, bạn sẽ thấy rõ hiệu quả về lượng đơn, tỷ lệ chuyển đổi và tổng doanh thu sau mỗi lần chạy quảng cáo.
IV. Sử dụng dịch vụ chạy quảng cáo TikTok
Nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm hoặc thời gian quản lý chiến dịch, lựa chọn dịch vụ chạy quảng cáo TikTok chuyên nghiệp là giải pháp hợp lý.
Đơn vị uy tín sẽ giúp bạn:
- Phân tích thị trường và chân dung khách hàng.
- Xây dựng chiến lược nội dung chuẩn trend.
- Theo dõi và tối ưu chi phí từng ngày.
Quan trọng hơn, họ có sẵn hệ thống seeding, data và phần mềm hỗ trợ, giúp tỷ lệ ra đơn thật cao hơn 3–5 lần so với tự chạy.
Kết luận
Chạy quảng cáo TikTok ra đơn không chỉ là “bỏ tiền chạy ads”, mà là cả một quá trình tối ưu sản phẩm, video và niềm tin khách hàng. Khi kết hợp thêm các công cụ hỗ trợ như Phần mềm chốt đơn live TikTok hay cách buff đơn ảo TikTok, bạn sẽ tạo được vòng xoáy hiển thị – tương tác – chuyển đổi mạnh mẽ, giúp chiến dịch thật sự sinh lời.