Doanh thu và doanh số là gì? Doanh số và doanh thu khác gì nhau?

Nhiều người nghĩ hai khái niệm “doanh số” và “doanh thu” giống nhau, nhưng thực tế, chúng khác nhau khá nhiều và mang ý nghĩa riêng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Vậy doanh số và doanh thu khác gì nhau, Hãy cùng Phần mềm Marketing tìm hiểu chi tiết trong bài viết này nhé.

1. Doanh thu là gì?

Doanh thu là tổng số tiền doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định — ví dụ như một tháng, một quý hoặc một năm.

Tuy nhiên, doanh thu không chỉ là tổng tiền bán hàng đơn thuần, mà là phần tiền sau khi đã trừ đi các khoản như chiết khấu, giảm giá, hàng bị trả lại hoặc thuế phải nộp.

Ví dụ dễ hiểu về doanh thu

Giả sử bạn bán 100 sản phẩm, giá mỗi sản phẩm là 1.000.000đ. Tổng cộng, bạn thu về 100.000.000đ.
Tuy nhiên, có 5 sản phẩm bị khách trả lại và bạn giảm giá 5% cho khách hàng thân thiết. Khi đó:

• Tổng doanh số bán hàng là: 100.000.000đ
• Nhưng doanh thu thực tế (sau khi trừ giảm giá và hàng trả lại) chỉ còn khoảng 90.000.000đ

Như vậy, doanh thu chính là phần tiền thực tế doanh nghiệp “giữ lại được” sau khi loại bỏ các khoản điều chỉnh liên quan.

2. Doanh số là gì?

Doanh số là tổng giá trị bán hàng ban đầu, tính theo giá bán của sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi trừ bất kỳ khoản giảm giá, chiết khấu hay hàng trả lại nào.

Nói cách khác, doanh số thể hiện mức độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, là con số phản ánh năng lực bán hàng của doanh nghiệp hoặc đội ngũ kinh doanh.

Ví dụ về doanh số

Cũng với ví dụ trên, bạn bán 100 sản phẩm với giá 1.000.000đ/sản phẩm: Doanh số = 100 × 1.000.000 = 100.000.000đ (Chưa trừ giảm giá hay thuế gì cả.)

Doanh số giúp bạn biết được lượng hàng bán ra và hiệu quả bán hàng theo từng sản phẩm, khu vực, hay nhân viên kinh doanh.

3. Doanh thu và doanh số có giống nhau không?

Câu trả lời là Không giống nhau. Doanh số là tổng giá trị bán hàng ban đầu.Doanh thu là phần giá trị còn lại sau khi trừ đi các khoản giảm trừ. Do đó, doanh thu luôn nhỏ hơn hoặc bằng doanh số.

Mặc dù hai khái niệm này có mối liên hệ chặt chẽ, nhưng nếu chỉ dựa vào doanh số mà không xét đến doanh thu, doanh nghiệp có thể đánh giá sai hiệu quả kinh doanh thực tế.

Xem thêm các bài viết liên quan đến sự so sánh, phân biệt giữa hai định nghĩa dễ ngây hiểu lầm:

• Instagram Reels là gì? Sự khác biệt giữa Instagram Reels và TikTok

• Proxy IPv4 là gì? Điểm khác biệt giữa Proxy IPv4 và Proxy IPv6

• Sự khác biệt giữa OKR và KPI là gì? Doanh nghiệp nên lựa chọn chỉ tiêu đo lường nào?

• Sale B2B là gì? Điểm khác biệt giữa B2B và B2C

• Tagline và slogan là gì? Sự khác biệt giữa tagline và slogan

• Phân biệt Retargeting và Remarketing: Điểm khác biệt có thể bạn chưa biết

4. Phân biệt giữa doanh thu và doanh số

Bảng so sánh dễ hiểu giúp bạn dễ dàng phân biệt giữa doanh thu và soanh số

Kết luận

Hiểu rõ doanh số và doanh thu khác gì nhau là bước đầu tiên để bạn quản lý kinh doanh một cách thông minh. Khi phân biệt rõ hai khái niệm này, bạn sẽ nhìn thấy bức tranh tài chính chân thực của doanh nghiệp – biết rõ mình đang bán tốt hay thật sự đang kiếm lời.